【泛家居观察】百货商场真的适合卖家具么?_亚博

【泛家居观察】百货商场真的适合卖家具么?

来源:大河报     发布人: 薛美玲     时间: 2016-12-01 14:22:54

【泛家居导读】当床、衣柜、书桌等家具产品也能像普通的服装、鞋类或包包一样,可以在百货商场让广大消费者可以任意挑选,即使最近没有购买家居产品需求的消费者也能在排队等位吃饭的间隙随便逛逛,了解家居产品的最新潮流趋势,这种购物体验消费者会买账吗?

买家具、建材产品到家居卖场,这似乎已经成为人们的共识,而脱离传统的建材家居卖场,将家具专卖店开到各大百货商场真的靠谱吗??

但是事实上,有越来越多的家居企业在面对家居建材卖场遇冷、整体销量不佳的尴尬状况,转而将店面开到商场、超级市场。比如说今年8月初,在东方宝泰开出第一家进驻商超市场专卖店的索菲亚;比如说尚品宅配;比如曲美旗下的“万物”系列专卖店……

那么,百货商场真的适合卖家具么?

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随着家居企业渠道的拓展,在深入新交小区之后,进驻百货商场正成为下一个争相试水的热点。未来,装房子买家具定建材,在家门口就搞定了。


在百货商场买家居产品,这个可以有

11月25日,惠济万达开业,与众多百货类、餐饮类企业同时亮相的,还有数家家居企业,包括定制类的索菲亚、尚品宅配、朗顿,寝具类的慕思益卡思,以及宜家代购等,与家电卖场苏宁为邻,共同体验万达广场综合性商业带来的汹涌人气。

位于郑州市开元路与文化路交叉口附近的惠济万达,正好处在家居亚博的空白区域,该区域几乎没有像样的家居卖场,特别是建材类卖场。但随着房地产形势的一路高歌猛进,此处的大盘却不断涌现,人气也是与日俱增。

据在惠济万达开了两个店的凯丽家居董事长付丽华介绍,万达开业活动期间,人气爆棚,人流是家居卖场无法比拟的,且相对持久。但由于万达的定位为大众消费,品牌的匹配度尚需跟进研究。朗顿家居董事长阎辉亦表示,伴随巨大的客流,进店体验的客户远超家居卖场,开业当日就搜集客户信息上百条。

先体验再消费,家居消费更加便捷

面对远超家居卖场的客流,家居商家的销售情况如何呢?付丽华表示,虽都有签单,但与客流相比,成单率相对较低。要说最大的收获,还是有效提升了品牌的曝光率。阎辉亦表示,综合三个定制类品牌的情况看,当天大家都有一定销售,应该说还是取得了不错的业绩。但签单客户大多并不是现场逛街的自然客流形成的,而是品牌围绕开业活动前期进行了小区推广,吸引了部分目标客户到场。更多的新客户主要是到店体验、了解。可以说,对于品牌的宣传效益远大于经营收益,这里目前更多还是作为品牌的展示窗口。

据了解,开业当天,有品牌推出了交100元定金即可免费设计的政策,收定金数十个。现场还反映出一些情况,部分消费者对于知名品牌还是有一定的认知度,这也增加了成单可能性。将消费者的体验行为前置,不管买不买产品,先感受下再说。此后一旦有需求,选择熟悉品牌的几率就会增加。

付丽华告诉记者,之所以进驻万达,是公司代理的慕思寝具厂家要求,目前慕思已经与万达签订战略合作协议,未来将全方位进驻万达全国商场。

阎辉认为,现在传统家居卖场客流难以保障,需要商家开辟更多的通路,过去大家都一窝蜂进驻新交房小区,试图截留部分客户。同时,随着定制家居的兴起,卖场内的定制类品牌不断增加,有卖场甚至达到近百个,竞争非常激烈,不如跳出来另辟蹊径。但所有的举措,都是要离消费者更近。

传统家居卖场增加娱乐项目,这个不远了

很多业内人士表示,进驻百货类商场的举措,尚品宅配是其中的佼佼者。目前,郑州尚品宅配已经完全退出传统家居卖场,而是在百货类商场设立体验店,甚至生活店,让客户从体验开始。这个趋势在全国也非常明显,且在部分城市的效果非常突出。正是尚品宅配的成功,让很多家居品牌也开始试水百货商场,不少品牌更是厂家鼓励经销商去尝试。

作为本土定制类品牌的新秀,朗顿从推出品牌就采用了与房地产合作样板间、自建独立店、进驻百货类商场的推广形式。阎辉认为,家居品牌不能再一味依赖传统卖场的自然客流,各种通路都要去尝试。特别是对于80后、90后消费人群的特点,个性化突出,更喜欢方便、快捷、随时随地的服务等,需要商家改变过去的销售模式,让体验更加超前,让消费更加便捷。

付丽华表示,作为一种新的模式,在百货商场卖家居产品还需要引导。她认为,未来的业态应该会相互融合,不但百货商场引进家居类品牌,传统家居卖场亦应引入百货、餐饮等,更好地解决客流和人气的问题。据了解,目前居然之家已经开始尝试,向“大消费”迈进,打造中高端家庭消费生态圈,未来将同时引入意大利餐饮、影视、健身、养老用品等多个业态,儿童主题乐园的引入已经签约。



标签:  泛家居  观察  百货  家居  尚品宅配  索菲亚  曲美  

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