泛家居风云榜之最佳自媒体个案解析--产品推送如何做到十万加_亚博

泛家居风云榜之最佳自媒体个案解析--产品推送如何做到十万加

原创    来源:亚博     发布人: 尚琳     时间: 2017-02-24 10:22:27

作为自媒体运营最成功的公众号,宜家家居无疑是诸多企业品宣部膜拜的对象。宜家家居2016年全年推送112次,推送文章253篇。如此计算,宜家每周推送2.3次,单次推送文章2.25篇。单月阅读总量最大的月份一次为:

第一位:2016年1月,阅读总量6047797;

第二位:2016年12月,阅读总量386584;

第三位:2016年2月,阅读总量3101567.

而宜家家居最牛的地方,月月都有100000+.

我们把宜家家居推送的信息拆解来看,不难发现,其实宜家推送的核心信息就是产品,针对的受众是消费者,而推送的手法有三类:优惠信息、情怀故事、生活品味。

【关于优惠信息】直面消费者市场的阅读传输,简单粗暴才是王道

很多企业的自媒体在运作的时候,为了凸显调性,常常用文艺、清新来包装自己当日来推送的文章,但是效果未必佳。产品类型的文章,对于阅读受众来说,越简单粗暴,效果越直接明了。

以宜家家居为例,宜家家居每周推送的内容中,优惠类型的文章占比能够达到60%以上。而文章再次细分大致可以分为:限时特惠、特别优惠、新品特惠三种类型。同样是优惠类型的推送信息,在标题越简单粗暴,直截了当,效果越凸显。例如,宜家在2016年1月10日以亚博推送的“《限量版新品,准备过春节》、《1月10日发布的折叠椅五折优惠》、《IKEA 365+餐具用品8折优惠》”等信息阅读均在10万+以上。看到这里的标题,其实可以隐隐发现几个特点:针对消费者市场时,标题的力量不可小觑。标题的制作中,可以注意以下几点:

1、标的清晰,不要妄图以似是而非的浪漫主义来打动消费者,消费者没有时间和你兜圈子;

2、“限量”“经典款”“限时”等词汇,对于戳开有很大促进作用;宜家一篇《新年礼盒,限量供应》的推送信息,即使已经位于当日推送微信第三条的位置,仍旧是10万+的流量;

3、简单粗暴的把优惠力度传达出去,优惠折扣越清晰越好,不要怕俗,大俗即大雅。

翻阅宜家一年的推送信息,其中《限时特惠》已经成为一个固定推送的栏目,即使这一条的推送信息处于当日推送的最末条位置,全年下来的平均阅读量依旧接近100000+,这是很神奇的存在。

除此之外,头图的选择很重要,很多企业喜欢用漫画或者非直接含义的图片作为亚博,视觉效果得到满足。但是,和产品信息相关联的图片往往会得到意想不到的想过。以《有了这几招,过个不一样的新年》该信息为例,从标题的角度来看,并不是很好的标题,很多时候消费者不清楚你要表达的是什么,但是宜家的神来之笔则是头图的配置,一张包含宜家特惠小产品的情景图片,以红色冲击的视觉效果直接邀请信息接收者戳开这条信息。但是要注意的是,这种手法的推送必须有足够大的图片显示,所以推荐单条文处理。

【关于情怀故事】不要太急切的表达自己,放下功利心 我们从情怀开始

前文的简单粗暴是最直接的一种表达方式,但是这种信息有一个无法避开的核心优势:优惠。因此,凡是和优惠挂上关系的信息总是具有天然的优越性,点击也有保证,品牌越大,影响力越强,越是如此。那么单纯表达产品属性但是缺乏优惠作为支撑的产品信息如何来拉高点击?

从宜家的推送,我们可以参考一种以情怀拉动的方式。宜家可以说是一个最会讲故事的企业,而宜家所有产品信息推送的方式只有两种:小产品,价格有吸引力。直接产品图片配价格标签,我就是这么便宜还漂亮,你买不买。另外一种方式则是以情怀入手,用生活情趣作为药引循序渐进的把产品送到你面前,让读者既有兴趣读下去,会戳开,也有转发的欲望。例如,《做一条漂亮的胖锦鲤,把好运带回家》,该文有80000的阅读量,整篇文章的大部分篇幅都是一篇美食食谱,只在文章的最后,几条胖胖的小鲤鱼摆放在宜家爱尼特盘子里,配图则是该产品的价格图。

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再比如《成本20元,耗时十分钟做出来的美味三文鱼》,行文也只是在最后才表现出了宜家是在卖其超市的三文鱼产品。但是,宜家很有诚意的先把三文鱼的做法表现出来,先拿出附加价值后在做产品推销,作为读者,并不反感这种传播,相反,三文鱼喜爱者还会保留甚至转发此文作为信息存档以便不时之需。

【关于生活品味】你产品受众的喜好,做100次都不是重复

创新,席卷了华夏大地。如今,在任何企业,任何部门,你都会常常听到“创新”这个词。对于品宣布,常常会质疑,我一直推送一种类型的文章,信息,我的读者是不是会疲惫,我是不是要改变一下,要创新?我们参看宜家家居的经验,得出的结论:只要是你的受众喜欢的,你永远都不是在重复。

宜家产品倡导的简约风,简欧生活。而宜家产品价格相对来说是中等偏上的消费层级,正好是当下社会年轻一代人群。这样的一群人,他们热爱生活,追求品味,讲求调调。而宜家所做的就是不厌其烦的去给他们安利北欧生活的简约精致。无论是从图片的修正还是内容的推送。

例如,宜家推送的《带上宜家的户外产品,用全新视角探索城市风景》除了是产品指南以外,还是一篇城市游记,且其中的插图远胜于搔首弄姿的写真;《用层叠空间,打造你的小花园》,《园艺新手指南,种出健康好食材》除了是阳台产品的介绍还是一篇绿植养护手册;诸如此类的文章在宜家的公众号里数不胜数,当然,单篇流量基本都在十万加以上。

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宜家家居自媒体的运营,其成绩的突出其实有特殊背景。首先宜家面对你的是消费者市场,受众广泛,这也决定了宜家家居的自媒体号表现一直很抢眼的原因。因此,宜家的案例只能作为参考,但不能参照,毕竟,每个企业都有自己不同的属性。对于产品信息的推送,受众是消费者的自媒体号,宜家家居的这些经验,还是会给企业运营带来一些可借鉴的经验。

(文/谭琳)

标签:  产品  宜家  自媒体  泛家居风云榜  

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