泛家居风云榜之最佳自媒体个案解析--女人的力量和10W+_亚博

泛家居风云榜之最佳自媒体个案解析--女人的力量和10W+

原创    来源:亚博     发布人: 红豆     时间: 2017-03-03 14:02:47

定制品类在所有家居品类之中,自媒体运营是做的最出色的。定制品类之中,很多企业的公众号都有可取之处。其中,最为抢眼的是尚品宅配与索菲亚。这两个定制品类一梯队企业在每个月微信综合指数第一的位置上角逐。

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今天,我们以尚品宅配为例进行解读。

尚品宅配的自媒体运营就是典型的多号制。而在所有的自媒体号中,SPZP-020的表现最为抢眼,而它是以服务号之身入围到最佳自媒体榜单前十强的企业。

尚品宅配的自媒体平台搭建拥有一个庞大的体系:SPZP(官方号)、spzp橱柜、spzp家居软装馆、spzp方案展示馆、尚品宅配、尚品宅配020云运营、尚品宅配全屋家具定制、尚品宅配020、spzpwccs.(以上为可查号,可能存在地方号误认为官方号的情况)。而整个尚品宅配大体系下不同的内容有不同的输出口径。尚品宅配内容的推送主要分为:展示类、设计类、案例类以及服务类。几大号的内容交叉运营,可独立推送也有多平台资源共享。

本文我们以尚品宅配(spzp-020)为例进行解读。该号连续10个月荣登自媒体运营定制品类微信综合指数排行榜榜首。其全年推送24次,共推送文章138篇,平均每月推送2次,每次推送文章6篇,是所有运营的自媒体号中,推送文章篇数最多的自媒体平台之一。而该号最大的阅读量出现于2016年2月,最高阅读量78万,最低阅读量出现于3月,只有28000的阅读(3月后当月阅读量如超过10万则统一以十万+表示,可能存在其他月份更高的情况)。而纵观spzp-020的全年阅读表现,上半年的亚博阅读数量要明显高于下半年,尽管有3月的最低亚博阅读,但是2016年spzp-020的上半年的单月最大阅读量都在100000+,而下半年的单月平均最大阅读量仅60000+左右。

出处即栏目,栏目平台化

查看该公众号推送的文章在其顶端出处位置会有很多奇怪的“平台名称”,查阅之后才发现,这些根本就不是已存在的平台,而是固定的栏目,例如,《除夕夜前一定打开看,越早越好!》,此文的出处是“700万业主的选择”,《节后家装想省事,千万得看这个》同样的出处,而这个“平台”一直贯穿于该号全年的推送运营,之后由“700万业主的选择”升级为“800万业主的选择”而已。同样的栏目平台化处理还有很多,例如《飘窗改造》、《旧房改造》、《美爆卧室》、《百万粉丝福利》等等。如果有一天,尚品拥有一千万、一个亿的客户;如果有一天,尚品宅配再推出一个公众号就叫《百万客户的选择》,我想,订阅过或者阅读过尚品宅配该号的读者,一定不会觉得突兀与陌生。浅显的理解,简单的栏目平台化也许就是尚品宅配为下一个自媒体号出现所做前期铺垫。

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主妇的力量,你必须留心

对于家的遐想,女人的表现往往要比男人更为细腻,诉求也更多。作为一个家庭装修的主要决策者,很多时候女人就是家居产品消费的决策与执行者。尚品宅配的内容主线中,女人就是其中很重要的一个环节。Spzp-020本身是面对消费C端的一个公众号,其中的内容以科普、展示、生活情趣、优惠四条主线。而生活情趣的内容主要是针对女性。美食、优惠、旅行等信息可以时常在该公众号出现,且效果通常表现不俗。且在标题的处理上,尚品宅配往往强调这条信息是推送给女性的信息。例如《有了这宝贝,女人再也不用辛苦(当次推送末条位置,阅读量54961)》、《厉害了,这种睡姿让你年轻20岁》(最末条推送位置,阅读量40000+)。除了生活情趣,优惠信息的搭配也是很重要的因素。通常给女人推送的优惠信息,无论推送的位置在哪里,妥妥的10W+都是跑不掉的

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明星效用怎么用?其实不一定要站台

周迅是尚品宅配代言人,而周迅也经常出现在该号中。无论是头图的展示,还是名字的出现,亦或是周迅拍摄的视频,周迅经常出现在公众号里。“周公子”必然又是女人效用的一种体现。如果说高圆圆是国民女神,那么“周公子”则是诸多女性争相模仿的活的潇洒、精彩的女性代表。而周迅的这种明星特质某种程度上也是尚品宅配企业要表达的一种“生活观”。而周公子囊括的粉丝团,75--90后人群之间一定是最广泛人群,而这群人的消费能力也是当下最核心的。因此,让这群人戳开尚品宅配的信息,意义不言而喻,而如何让这群人选择戳开,“周迅”这个关键词,也显得很必要。同样做的很好的是索菲亚,舒淇的衣帽间以及“男人装”造型,让多少人一直铭记与向往呢?

所谓的分析其实只能说是一种凸显出来的特性总结,适用与否还是仁者见仁的事情。但是无论如何,在家居自媒体的前进道路上,女性,是不可忽略的关键词。

(文/亚博

标签:  尚品宅配  索菲亚  自媒体  

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