观展记|成都展,10个真实的见闻_亚博

观展记|成都展,10个真实的见闻

原创    来源:亚博     发布人: 李子沫     时间: 2018-06-13 14:29:54

(*本文一张图也没有,观点也仅代表个人,想到哪儿就写到哪儿*)

6月5日,从重庆出发的高铁于13:00到达成都东火车站,成都东——西博城,7号线换乘1号线,23个站点,耗时近2个小时,一出站,便能感受到成都如火的热情。不说“荒凉”但实在偏得可以的周边,遍布着地铁出口4个,小吃店及餐馆7、8家(未开门营业的不算),便利店4、5家,文印店1家,酒店2家。

入住秦皇假日酒店(另一家与其比邻,叫做秦皇永安酒店),可爱的冷气终于将一行人从磨人的热浪小妖精手中救出,对面的波浪形建筑物——西博城,就是此次的目的地。

6.6-6.9,第19届成都家具展举办,成都天府新区福州路东段88号的西博城,是其主展馆,另设分展馆于成都市武侯区世纪城路198号,简称世纪城,作为定制家居专馆。

原以为此次的成都家具展就会如同这天气一般热度满满,实际却发现有所偏差,一些见闻,与大家分享,不知道与你看见的又有哪些不一样:

1、 全友招商了

作为川派最大的代表者,全友家居近年来参展的意义可以称得上一块“招牌”,不招商、不摆产品、不推介,某一年展位上连工作人员都没有,就是这么霸气。然而今年的全友却直接在展馆前摆出了“招商令”。

招的是什么呢?

全友全屋定制。

不仅如此,还是双馆同招。不仅在西博城拿下了核心展位,世纪城定制馆也为“全友定制”单独设立展馆,两地同时对其进行招商。

全友工作人员称其实全友的其他招商也在做,目前加盟全友,成品、定制、成品+定制,都有选择。

2、 “三架马车”只有“一架”

亚博将全友家居、掌上明珠、双虎家私称为川派家具的“三架马车”,然而本届家门口的成都家具展,却只见全友这架最大的马车,后两者未见身影。

据悉,掌上明珠是在开展前于总部举办了一次大型招商会,至于双虎,有消息称此次展出的是旗下某个新品牌,具体情况如何便不得而知了。

3、“第二梯队”发大力了

有“三架马车”,也有川派的“中坚力量”,帝标沙发、好风景家居、九天智能家居、南方家居等川派代表者此次不可谓不抢眼。

帝标沙发的展馆布置首先就抢了参展者的眼球了。中间偌大一块黄金区域用于展示特色产品,彩绘贝克形靠背沙发、同色系的罗马柱、白狮雕像、一字排开的十二生肖概念沙发,成了不少参展者的自拍热门地,还在现场举办了一场《妙·布可言 全球寻布之旅》的发布会,请来了以中国蜀绣大师郝淑萍为代表的重量级嘉宾们,再度向大众表明回归、聚焦布艺沙发的决心。

九天就更为直接了,拿到了与全友面对面的展馆位置,以“九天智能家居”的名头进行展示,提出“装修设计 全屋定制”的口号,实则也是全屋定制的内核,其计价方式与尚品宅配刚提出的计价方式一样:按房屋面积即空间收费。转型比较鲜明。

另一家转型鲜明的企业代表便是好风景家居,提出了“智汇家”的模式,并首次展示了智慧门店雏形,视觉识别、云货架、AR投射、VR云设计、3D样板间等智能应用都有所呈现,而除开是对终端的营销场景数字化,带来全新的家居销售模式外,还要借此模式切入整装领域,力度简直惊人。

这样看来,“三驾马车”、“第二梯队”的代表,或许需要调整也说不定。

4、 备受诟病的人流量

展会第一天赶在最早一波进了西博城展馆,避开了随后蜂拥而至的人潮,有朋友抱怨说,挤过早高峰,下了地铁顶着太阳又挤在排队的人群中央,展馆内的人流量的确如同当日的天气一般热情。

然而这个状况在第二天就没有了。

“人流量骤降2/3是绝对有的。”

“我们第二天下午就开始在卖货了你信吗?”

当然,也有些展位在骤降的人流量中仍然保持了自身的“坚挺”:“吸不吸引人,还是靠产品,实力才是硬道理。”

不管如何,人流量骤降的确是事实,走访数家企业,大家认为原因可能是以下几个:

时间:工作日,普通观众被限制

地址:西博城,太偏了

亚博:今年来亚博整体现状并不太好

分流:一城双展,有一定的分流影响

5、 经销商资源,不够优质

作为重点辐射云贵川渝地区的专业性展会,成都家具展的特性还是很明显的,在经过好几轮市场的筛选后,经销商的资源获取下沉定是必然的,然后在本次展会上,各方对此也有了不同的声音。

“区县类经销商占比80%。”

“这类经销商不愿意进行大投入、资金、精力都有限制。”

其中,森达旗下新品牌闲庭叙的评价个人认为十分有意思:

“明显感觉这届展会经销商,都比较浮躁。”

6、 那你招到商了吗?

两极分化。

“计划的30家,第一天就招满了,意向客户更是不用多说了。”——摩客

“目前已签约客户在160家左右。”——卡地亚沙发

“70多80家吧,招商效果还是很理想。”——CBD

这类是满意的客户,通常出现在渠道下沉类、企业新品牌招商等。

“并不理想,觉得资源不对口,明年应该不会来了。”——爱意寝具

“还是想在一些重点城市开店。”——林氏木业

这类说法则出现在对城市、选址及经销商均有相关高要求的厂家。

7、 川派的地盘,“外来户”被排挤了吗?

整个西博城可看做是一个大大的半圆弧,从1-16(家具类型展馆为1-11馆)展馆依次排开,其中,4、5、6三大展馆为中间核心展馆区,川派门面代表诸如全友、帝标等企业,便集中在这三大展馆。

而芝华仕、左右、赛诺、梦百合、林氏木业等“外来户”便被集中在了9、10展馆,12号馆中还设立了顺德龙江集中展示区,是否有差别对待,还是以区域为单位进行划分不得而知,但相对而言人流量的确相差不少。

8、 川派定制正火热

同去年相比,今年的世纪城定制馆,馆更大,从70000㎡变成了100000㎡,企业更多,除开尚品宅配、金牌、大信等品牌,更有看头的是川派定制力量的崛起。

全友全屋定制、鼎配、伊恋全屋定制、新悦德式定制家居、亚度家居等等,定制这把火,终还是烧到了大西南。

9、 设计、软装与蘑菇小镇

设计是本届成都家具展宣称的特色,的确,展会也不乏成都国际家居设计周,国际家居设计趋势亚博88,新锐时尚设计展示及蘑菇小镇等亚博88及项目。但是在展会的整体呈现上,个人感觉设计这一元素还只能算是个苗头。

其中,9号馆一半的位置是给了蘑菇小镇这个特色项目,主要展示的是一些青年设计师的家居设计理念和创意家居作品,产品也的确是极富创意而抓人眼球的。

但在整体布置上,并没有规划,交流中了解到,在展会前两天接到邀请,匆忙搭展,每个展示区面积平均2-3平米。而所谓的新锐时尚设计展也仅仅是在一个会议厅中展示。

国际家居趋势亚博88倒是很有逼格,一大票国际设计师站台,还配置了同声翻译。

10、 软装,真的是大趋

“软装平台”的出现则彰显了更大的亚博趋势。

与一家名为“缔趣家”的软装平台交流了解到,其客单值区间为3万——100万,其中,5万——20万为主力人群,转型软装平台仅一年的时间,已实现服务客户200多个。

软装,真的是大趋啊。

以上仅为个人在成都展上的部分见闻,定然不够全面也有一定的偏颇,但,都是真实的,仅供参考,更欢迎大家不同的观点及见闻讨论。

(文/李小二)

标签:  成都家具展  观展记  

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