陈巧利专栏|安宏系破局 中国床垫或现新江湖_亚博

陈巧利专栏|安宏系破局 中国床垫或现新江湖

原创    来源:亚博     发布人: feiailinyong     时间: 2018-10-30 13:40:51

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2018年10月24日,舒达(中国)与金可儿(中国)官宣,双方达成战略合作,将在安宏资本的融资交易支持下建立新平台,携手打造中国境内高端床垫集团,董事长为通用磨坊前大中华区总裁朱玺先生,新平台将拥有舒达(中国)和金可儿(中国)独家品牌授权。

安宏是谁?

安宏资本是全球最大且最富经验的私募股权投资基金之一,成立于1984年。注册于美国芝加哥;在全球北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲都有办公室;截止2018年6月30日,资产管理规模达到410亿美金;旗下拥有超过190名顶级投资人;并在36个国家完成了超过280项交易,其中逾230项投资通过退出实现投资回报。公司专注于五个核心投资领域——商业和金融服务业、医疗保健、工业、零售、消费品及休闲、科技、媒体和电信业——的成长型并购、传统并购以及战略性重新定位。安宏资本29年来致力推动国际私募股权市场的发展,一直秉承这一策略,与所投资公司的管理团队积极合作促进被投资公司的收入和利润增长。安宏资本长期参与中国市场,2013年4月在上海成立办公室。

安宏资本在床垫领域的布局由来已久,以下是亚博整理的一张“安宏系床垫品牌图谱”:

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美国床垫品牌香馍馍“Simmons席梦思”140年来经过21次股权倒手后,自2009年被Serta舒达并购后重组成立舒达席梦思,一举逆袭成为美国第一大床垫集团公司后,Sealy丝涟失去第一宝座,美国床垫格局稳定下来。舒达席梦思2大品牌仍然保持独立性,其中自2011年以来舒达在美国市场销量第一名的格局至今未被打破过。

在中国,席梦思和舒达也都是独立运营,从泛家居数据研究院发布的2017版中国床垫名企报告来看,过去的3年间,席梦思呈现的是先抑后扬的曲线式发展,店铺数量从100家增至303家;而舒达的发展则开了挂,专卖店一口气从三四百家店猛然冲刺到1157家店,成为本轮渠道增长率最大的床垫品牌。

另,在美国和中国都以高端用户为标的市场的金可儿,近年于中信资本注入后初步发力,安宏资本接盘后进一步布局店面数量从100多家增至400家,增长势头迅猛。

也就是说,全美最大、中国发展最快的外资床垫品牌企业悉数都被安宏资本纳入麾下。

金可儿与舒达在上海、成都,惠州三地布局的工厂形成产能互补;线上线下及酒店区别优势形成渠道互补;分别布局顶层、触达中高端人群定位形成品牌互补,由此可见安宏系床垫品牌矩阵的野心在于市场通吃。

安宏系改变了什么?

反观业内有一段公知的历史是,于1998年、2005年、2009年舒达对中国市场可谓是三进宫,第三次的分水岭即由深圳雅兰集团拿下其中国区独家代理权后,由职业经理人吴鄂操盘才真正开始奋发的,安宏资本这轮股权收割,是否应该发自内在把舒达(中国)的功劳记在雅兰集团身上呢?而如今美国人要收回这个如日中天的品牌了,业内对雅兰此番痛失舒达独家代理权而愤慨,甚至有业内人士指出“迄今为止没感觉到雅兰集团这些年跟舒达的合作给雅兰带去什么好处,反而让雅兰集团形成了一定的内部消耗,分手或许是好事。”同时还作出亚博提示“金可儿如果不好好研究一下这桩旧案,极可能成为第二个雅兰集团,毕竟这次仍然只是战略合作不是买品牌。”

但也有坊间人士认为,舒达(中国)的开疆拓土不见得是雅兰集团赋予的能量,其猛冲的根本原因在于舒达(中国)决定第三次起跑时,与第三方公司进行招商外包合作。“以‘重赏之下必有勇夫’的激进开拓政策,采用高额开店奖+本年总收入/11=来年底薪的模式,激励渠道拓展人员只管冲刺一线,后续维护转交其他人员。甩开了维护这块繁琐的事情后,拓展人员拼了命的地毯式搜索经销商,快速开店。在大城市全系列上样,在小城市扛着进口大旗推进国产系列,一两年时间新开店面近千家。当前总店面数量达到1400多家,详论网店布局舒达几乎有赶超亚博头牌之势,进口、生活、儿童、完美等几大产品线让舒达在大城市定位高于国产大牌,在小城市碾压国产通市货。

资本破局 中国床垫或现新江湖

以笔者看来,这次并购值得关注的重点在于,较之于曾经雅兰集团对舒达品牌的实际控制和王珏总对于金可儿及爱庐梦的品牌掌控而言,这几个外资品牌今天的实际所有权、控制权、经营权都已经回归外资属性,王珏和吴鄂都是持少量股份的小股东并身兼职业运营者身份,统一向资方代表、新平台董事长朱玺汇报述职。

换个接地气的话来讲,就是中国人彻底失去这几个外国品牌了。国人失去曾经为之奋斗的外国品牌控制的根本原因是什么?值得反思。

业内很骄傲的提及我国床垫亚博增速达10%,高端床垫增速更将超过20%,但是我们拿什么去匹配这样的高速增长?尤其在资本催化剂的加入后,我们的应对方略呢?

据悉,近一年多来,雅兰内部一直在进行组织结构调整,管理迭代升级,家族式发展要往深度职业化发展。以前的组织管理承载不了势如破竹的舒达体系变化,这或许是分手的重要因素,雅兰舒达案例不会是个案,可能多个企业都会面临这样的问题。

同为软体细分领域,前不久顾家控股喜临门的案例,除了资本的注入,更有可靠消息显示,将会涉及到组织架构的重塑,现代职业管理模型的导入等变化,帮扶管理效能提升。而据笔者了解,想通过资本再造企业组织新活力的企业家不在少数,企业家觉醒,这很值得庆幸。

仅凭产品的野蛮生长时代面临转变,安宏资本破局,只是冰山一角,家居业界进入资本角逐、现代企业组织管理较量的通道已然开启,我们亚博正迎来高级别竞争时代,床垫亚博或显新江湖。

(文/陈巧利)

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