【商学院】美国人怎么卖智能家居?_亚博

【商学院】美国人怎么卖智能家居?

来源:千家智能家居网     发布人: 罗洋     时间: 2019-04-26 11:12:47

纽约一名男子独自坐在咖啡馆里玩着一盒锡纸大小的无线扫描仪。一个女人举起一支有香味的蜡烛,试图回答一个古老的问题:爱情的味道是什么。

欢迎来到Amazon Live这个陌生而不断发展的世界。这是一个位于Amazon网站和应用程序上的家庭购物流媒体视频中心,在这里,你会发现一个网上购物巨头想象的白天电视的镜像。在亚马逊的脱口秀节目上,优雅的主持人爱抚着小刀和办公椅,而亚马逊的用户评论则在屏幕上滚动。在视频下方,一个可以点击的亚马逊链接的旋转木马瞪着你,恳求你买同样的刀和椅子。


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亚马逊的流媒体购物频道是QVC为年轻一代重新设计的。(译者注:QVC,即Quality质量、Value价值、Convenience便利,美国QVC公司成立于1986年,是全球最大的电视与网络的百货零售商)

亚马逊有一些精选的原创直播节目,比如“回到商业”(Back to Business)和“今日特卖”(Today’s Deals),可以直播,或者更常见的是重播。他们在巧妙的标题上所缺乏的东西,通过亚马逊产品促销中得到了弥补。

在《简便的智能家居产品》节目中,莉莉安娜·巴斯克斯和普雷斯顿·康拉德在亚马逊的智能插座、亚马逊的视频门铃和AmazonBasics微波炉(没错,亚马逊生产微波炉)面前拍马不让。两位主持人介绍了亚马逊的第三代Echo Dot智能音箱,这款音箱据说音质不错,巴斯克斯建议“在家里的每个房间里都放一个”。康拉德回应说:“它已经成为我的智能家居的粘合剂。”

然而,大多数视频来自于在亚马逊上销售的独立商家。在镜头面前,一些小企业主站着或坐着,一边兜售薄荷味的足霜、各种姿势矫正产品和膳食补充剂。

“其中一种能帮你大便,另一种能帮你小便,”一名亚马逊卖家对一名正在工作的视频观众说。“这只是两种非常自然的身体功能。”

我知道这一点,因为我就是那个观众。事实上,我完全有可能是其中一些视频的唯一观众。因为亚马逊不像YouTube,甚至是亚马逊旗下的Twitch,它不显示浏览量。

本周,我开始了一项孤独的探索,疯狂地观看亚马逊的直播,希望能理解它为什么存在,以及它对我们的存在意味着什么。第一个问题的答案,就像今天科技亚博的许多问题一样,是因为亚马逊可以。第二个问题的答案很简单:更多的亚马逊。

亚马逊拒绝对此置评。

上周五,科技媒体对亚马逊Live进行了报道,并将其与QVC节目进行了对比。这是一个明显的类比,但媒体们无意中低估了它的作用范围。

这是一组来自亚马逊卖家的自制视频,他们在孩子们摆弄背景灯光的时候兜售产品。这是YouTube和Instagram上有影响力的人,他们就书柜桌子、浴池炸弹和巧克力草莓等产品进行了长达数小时的植入宣传。

想到QVC,就会想起过去的某个时代,那时候你不得不打开一个专门的购物频道,才能找到一个人向你出售杰奎琳·肯尼迪·奥纳西斯的珠宝复制品。现在每个人都想随时随地从其他人身上赚钱——在YouTube、Instagram和Twitter上,在亚马逊和旗下的Twitch上,以及现在的亚马逊直播上。

然而,这还不是这个项目的全部。亚马逊作为世界上最有价值的公司之一,展示了其日益增长的盈利能力,让人们得以一窥其众多产品如何无缝地结合在一起。它是Twitch游戏平台的实时流媒体,同时它可能会出现在Prime Video价值数十亿美元的原创内容中。亚马逊的硬件设备、家电和购物门户网站络绎不绝,中间还穿插着主持人为亚马逊教会的简短布道。

在办公用品领域,马特·格兰特(Matt Granite)也被称为“交易人”(Deal Guy),他指出,人们会离开办公桌,去商店里买东西,让他们更有效率这种想法,是“非常奇怪的”,而这样做只会占用你的时间。他的联合主持人马霍·恩德洛夫也表示赞同:“你能直接从亚马逊购物真是太好了。”

我们应该从亚马逊购买什么?根据Amazon Live的说法,答案往往是由Amazon生产的产品。

花了25分钟,我看到了Kindle Oasis的情人节广告和演示,两个不同的Echo扬声器,以及网上花店Amazon Flowers。大约在同一时间,亚马逊发布了一份新闻稿,宣布收购一家名为Eero的初创公司,该公司生产家用网状路由器。

亚马逊24小时的家庭购物网络,通过亚马逊产品与互联网相连的亚马逊产品流媒体,在我们坐着吃从亚马逊商店买来的食物、在亚马逊电器中准备的食物的同时,还宣传更多的亚马逊产品,然后给我们的宝贝孩子阅读亚马逊Kindle书籍,让我们生活在亚马逊的一个长长的广告里,愉快而高效地展开。

原文:《I binge-watched Amazon's version of QVC for a day. Here's what I learned》

作者:Seth Fiegerman, 来源:CNN Business

编译:千家智能家居网

标签:  智能家居  亚马逊  

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