东莞家具展,看成品家具三大“变身”,还有一个风口是定制厂商2019年的盈利机会。_亚博

东莞家具展,看成品家具三大“变身”,还有一个风口是定制厂商2019年的盈利机会。

来源:三粒米教育     发布人: 念雨     时间: 2019-03-22 10:47:18

目录:

一、成品家居的三种变身

全屋定制为什么这么“火”

拎包入住其实已经“火”了很久

公寓配套能“火”多久

二、成品家具和定制的融合,风口才刚开始

定制是入口,做流量

成品是利润,做配套

微信图片_20190322103200.jpg

3月是家具人最忙的时候, 东莞展,佛山展,广州展……展会是可以看到全年的趋势的。笔者受邀出席东莞展会亚博88,现将参展的部分感想分享给大家。

一、成品家居的三种变身

如上图所示,本次东莞家具展不少品牌直接打出“拎包入住”的口号,甚至有缅甸花梨也打出了“全屋定制”的概念,一房一厅“公寓配套”7件套只要1780元。7件套? 1780元?不是骗人的吧?

(一)全屋定制为什么这么“火”

全屋定制为什么这么火?很多成品家具人非常不理解。在成品家具人的眼里,全屋定制基本是板式家具,其造型,工艺和成品家具简直美得比。但是定制家具企业表现却非常火爆。



微信图片_20190322103203.jpg

上表是成品上市公司和定制上市公司近年来的营收和增长率,定制家具增长数据是比成品家具好看的。

再看一个具体的案例。尚品宅配2017年营收53亿,成品配套7.85亿,而皇朝家私2017年的营收大概为6.8亿。更要命的是,皇朝的毛利29.4%,尚品顺带配套的毛利达26.96%。

微信图片_20190322103206.jpg

为什么?

因为消费者喜欢定制。我们出门,不喜欢和同学,同事撞衫,我们喜欢个性,精装房交付的时候基本一样,不少业主会做做电视墙,做不同的软装方案,最本质的原因是消费者需要“个性”,而“定制”家具正好满足了“个性”的需求。定制不一定是颜色的,尺寸的定制。定制家具,成品家具,窗帘的搭配组合也是一种“定制”,所以我们看到尚品宅配其实卖了很多成品家具,比皇朝还多。目前的定制家具其实标准化非常高,橱柜柜体,衣柜功能柜都是标准柜。不同客户不同组合方式而已。所以,成品家具如果变成“成品定制家具”肯定会更符合消费者的胃口。

(二)拎包入住其实已经“火”了很久

精装修这个概念不是这两年才有的,其实早在90年代初,就很多精装修房屋。1998年中国全面启动商品房改革,1999年国家就出台过相关一次性装修或菜单式装修模式的发文。

1553222314379072.jpg

但是,精装修让家居业界有感觉的是2018年,因为2018年家装公司,橱柜公司生意都非常差,大家认为是精装修“抢”了大家的饭碗。其实,欧派索菲亚是毛坯房时代的单品冠军,尚品维意是精装房的全屋定制冠军。因为,毛坯房时代,业主是分别找装修公司做硬装,找橱柜商做厨房,找衣柜商做卧室……在精装房时代,硬装和厨卫基本搞定,衣柜,沙发,餐桌椅,窗帘,床,床垫等“软装”成为必须。 尚品宅配宣传的是全屋定制,其实做的拎包入住。

对于中国的二三线城市来说,毛坯还是主流,精装才刚刚开始。

拎包入住也才刚刚开始,这个“火”还在燃烧。

(三)公寓配套能“火”多久

公寓市场巨大

2017年,习近平同志在十九大报告中提出,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度,让全体人民住有所居。

2017年5月,《住房租赁和销售管理条例(征求意见稿)》公开征求意见,从保护财产权的角度,界定出租人与承租人的权利义务,并从具体操作层面建立政府对市场的监督激励机制。7月,住建部、发改委等九部委联合印发《关于在人口净流入的大中城市加快发展住房租赁市场的通知》,要求人口净流入的大中城市发展住房租赁业务,并选取广州、深圳等12个城市开展试点。

微信图片_20190322103213.jpg

同时,国家出台相关土地政策,从源头保障了租赁类住房的供给,这也就为“公寓”市场的火爆打下坚实的基础。

公寓代表的是“租赁”住房客户的住房需求,这方面中国市场也才刚刚开始。

国内一线城市中,上海与北京租金规模相对较大,年租金GMV分别为1204亿元、886亿元,但是与纽约、洛杉矶、东京等国际大都市上千亿的年租金规模相比,仍有较大差距。

微信图片_20190322103217.jpg

租赁住房的租客,同样还有家具配套的需求,这些需求只是要便宜吗?如上文中提到的1780元,一房一厅7件套。这个价格已经到了 不可思议的地步。

北京,上海,广州月租金3万的公寓会用1780元的家具? 这个市场值得各位家居同仁们去关注。

微信图片_20190322103225.jpg

一房一厅7件套1780元家具的样板房。

二、成品家具和定制的融合,风口才刚开始

这次亚博88,笔者分享的主题是“ 定制是入口,做流量; 成品是利润,做配套 ”。

1553222415905671.jpg

2017年欧派,金牌,志邦,我乐,皮阿诺等定制企业纷纷上市,再加上之前的索菲亚,好莱客。上市公司,定制板块已经形成。上市之后,不少企业纷纷用“价格战”来抢夺市场份额。索菲亚的799,欧派的19800,还有16800套餐,14800套餐。笔者开过店,19800元22平投影面积, 经销商基本是没有钱赚的。那么经销商怎么生存? 定制是入口,做流量,用这个吸引目标客户,客户来了之后,再做大单值。这才是定制厂家和经销商的“套路”。

某种意义上说,定制家具目前已经非常标准(板式),消费者在套餐的教育下非常好做比较。而成品家具风格更多,更加个性,更加不具有价格的可比性。所以成品成为经销商的盈利点。

微信图片_20190322103232.jpg

近年来,曲美,顾家,皇朝,仁豪等传统“成品”家具都纷纷做定制,并且在拎包入住市场“风生水起”,其原因就是成品的配套能力。

笔者用下面这个案例来为大家分析精装拎包的订单结构。

微信图片_20190322103235.jpg

如上图,碧桂园的一个业主合同金额8.18万,成品家具5.049万,定制2.151万,硅藻泥做电视墙0.98万。这里的成品家具占据合同主体。

作为理性的经销商,是用定制的低价格吸引业主,还是用成品的低价格吸引用户,抑或用硅藻泥的低价格吸引用户?

在定制799,19800的套餐满天下的当下,想用定制做利润已经不太可能。所以经销商的理性选择是将定制价格拉低,做流量,最后用成品赚取利润。

在展会午餐时间,我和一个来自福建的大哥聊天,他说他是做开定制工厂的,这两年生意难做,颗粒板基本已经“烂大街”,多层板也做到120元/平,于是他开始来东莞找成品配套。希望成品家具能带来更多的利润。前几年他靠代工,靠“飞单”,去年开始自己开始做工厂店,定制+成品配套是他今年主要推的方向。

曾几何时,定制将成品打的“一败涂地”,今天定制已经成“标准”配置,成品成为定制厂商的盈利点。

定制工厂规模小,成品家具很难配套齐全。成品家具做定制,基因,亚博,产品差异,鲜有成功案例。成品+定制,合作共赢可能是更好的选择。

1553222480466250.jpg

欧工软装+艾娅定制 已经开始联合合作模式。



标签:  东莞家具展  成品家具  

版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属亚博所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 亚博”,并标明本网网址www.drawgasmic.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化...
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人