如何成为大商?陈基海:安徐正静_亚博

如何成为大商?陈基海:安徐正静

来源:亚博     发布人: 栗子     时间: 2019-04-25 17:38:17

从小店到大店,从大店到大商,如何紧跟时代步伐,站在改变的风口,将品牌做大做强,这是家居制造业和家居流通业共同探讨的话题。3 月 30 日当天,富森美家居将围绕大商发展新风向,举办“新大商战略发布会”,探索大商模式发展新可能。意美世家董事长陈基海在会上传授经营之道。

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陈基海认为,再过八年,中国一定会出来一个市值上千亿的家居企业,因此,对于经销商而言,从小做到大商的关键在于相信头部企业的眼光,跟紧步伐、一步不要落下。

所有的经销商都有一个成为大商的梦想,但应怎样成为大商?陈基海给出三个基础条件:第一是一定数量的展厅;第二是一定数量的品牌;第三是合格的销售服务团队。三

三个缺一不可,展厅要依仗市场,品牌要依仗工厂,而经销商则需要以势借力。对于经销商而言,展厅是阵地,品牌是弹药,服务团队是战士。在实际运营中,阵地是第一位,品牌要根据市场的变化进行优选,服务团队要定期训练。

三个因素互为影响互相成就,才能促使经销商抓住市场机遇,获得机会。陈基海还给出告诫,经销商还应认清自己的位置,处于哪个位置就把当下的品牌资源用心做好,再慢慢地改变你的资源,如果你在品牌的位置都不多的情况下,管理就会是核心竞争力,会改变一切。

鬼谷子有句话:安徐正静,其被节先肉。陈基海站在家具经销商角度来解读了这句话:

·明确方向和经营理念,专注做家具,这是一个事业的态度;

·脚踏实地,相比诗和远方更应看到眼前,关注员工和品牌;

·有计划地扩张,拿位置。

陈基海认为,一个经销商如果能抱着安徐正静的心态做生意,就一定能吃到肉,能成为大商。

另外,陈基海还以自身经历为例给出建议:要有计划有步骤地积累位置!对于很多经销商而言,品牌是可以换的,但有时候为了等一个位置可能就失去了品牌,所以如果手上有一些位置就要储备起来,不管是一般的位置还是比较好的位置,在拿到品牌的时候都会有非常大的收益。

“如果想成为大商,不能等它成熟了再做,第一不能等这个位置变成好位置的时候才入手,那时候就没你的份儿了。第二是不能等这个品牌变成好品牌的时候你再去拿。”陈基海强调。

另外,经销商应该有自己的坚守,要追求合理利润,不忽悠客户,有责任必须担当,成为一个正直的企业,员工的稳定性就会更好,企业才能更为平稳地发展。

陈基海最后表示,“没有大商的时代,只有时代的大是哪个,大商永远不会没落。可能再过多少年,我们也会被新兴的大堆老板给替代掉,这是必然的规律,但我觉得每个人都做过大商就好了。我们也曾为做过大商努力过。每个人都会感到迷茫,但是有时候你也得看准方向,然后立即出发,不然就会落后,当你找不到方向的时候也立即出发,尝试总归是对的,新的大商属于我们之间勇敢的人。”

标签:  富森美  陈基海  

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