王斌:高效和增长是新大商突破核心_亚博

王斌:高效和增长是新大商突破核心

来源:亚博     发布人: 栗子     时间: 2019-04-25 17:38:26

从小店到大店,从大店到大商,如何紧跟时代步伐,站在改变的风口,将品牌做大做强,这是家居制造业和家居流通业共同探讨的话题。3 月 30 日当天,富森美家居将围绕大商发展新风向,举办“新大商战略发布会”,探索大商模式发展新可能。中国建筑材料流通协会商业研究院院长、传世智业控股董事长王斌传授新时代的大商之道。

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过去家居企业的商业机会来自于人口红利、政策驱动和房地产爆发带动,王斌认为,现在,家居企业的商业机会则来自于企业精细化管理和创新。

在2018年头部品牌的利润增长来自于转型和升级的背景下,大商业应努力寻找新的升级和转型机会,提高效率,驱动增长。

王斌认为,2018年中国很多经销商销售增长,但是利润下降,原因在于效率下降,因此,大店的方向应从单一形态向生态化打造发展,积极培养客户社群,突破当下的主流大店模式。

在方法论上王斌给出建议,当下大店应从形式和目标上给出改变,通过整合和创新的模式形成新社群形态。具体而言,终端门店需要强调店的文化感受、艺术设计、空间场景,这往往需要五步演变:

一是在空间设计上需要将终端门店打造成五星级店面;

二是重视门店信息化管理,积极拥抱线上粉丝和O to O模式;

三是重视终端门店空间场景化打造;

四是积极开展品茶、红酒等符合品牌文化的主题营销活动;

五是将终端门店构建成社群生活平台

六是全面打通线上线下,形成线上有线下走的生态结构。

另外,王斌还给出建议,渠道方面应强调客户源的分级分层,做到产品下沉,拥抱分销中的样板房和架构公司。未来,新型大商应以设计为驱动,以用户的真实需求为驱动。“当下,用户需要的是提供整体解决方案,而非省钱!”,如何做产品下沉,王斌提出:

·重视教育

·重新审视设计和产品的软硬装,从建筑物研发到室内设计到室内陈设,为业主提供一站式家居产品;

·提供完整的家居产品供应,

·团队职业化,提供售前售中售后管理。

在转型中还应强调打造整装模式平台,驱动盈利模式转变和升级。

目前,整装平台可以提供三种盈利模式:一是为前端房地产开发商提供从产品研发和空间打造的设计费;二是为房地产开发商提供全屋整装产品工艺链实现产品本身的销售收入;三是为C端客户提供一站式安全整装服务;四是打造以卖房为核心的拎包入住共享店。

新大商要走的路还很远,从单店到多店,从多店到强店,从多渠道到强渠道,从存量到增量。路漫漫其修远兮,任重而道远!

标签:  王斌  富森美  新大商  

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