美国艾绿床垫北京国际家具展发布会——萧条市场下的强心剂?_亚博

美国艾绿床垫北京国际家具展发布会——萧条市场下的强心剂?

原创    来源:亚博     发布人: 木小欣     时间: 2019-06-24 10:08:16

对很多家具品牌来讲,2019年的目标是勒紧腰带活下来,而北京国际家具展上美国艾绿床垫.加州之梦鸣锣吹号高调举行品牌新形象升级启动发布会,会上传递出几个核心关键信息,艾绿在中国是,定位原装美国纯进口床垫,以国产价格引入100%进口产品,为经销商提供三大服务五大保障,2019目标拓店100家。

本次参展规格和发布会斥资规模巨大,或许是本轮展会品牌中投入最大的几家之一。名车、靓模、豪华媒体阵容自是发布会的标配,关键亮点是,作为居然之家战盟品牌能请动包含集团总裁王宁、山东分公司总经理李占峰、河北分公司总经理刘松鑫、安徽分公司总经理蔺智勇、湖南分公司总经理程杰、云南分公司总经理苏文龙、福建分公司总经理时仲昶、江西分公司总经理顾月明、新疆分公司总经理邢振强、浙江分公司总经理王威龙、广东分公司总经理史友银、广西分公司总经理张友良11位来自居然之家集团高管及各地分公司的总经理现场支持,也让居然之家履行了办展时提出的分公司负责人展会现场办公落店的承诺,这无疑是对艾绿招商嘴硬核的助力。运时通运营下的艾绿床垫影响潜力确实非同小可,这个到场嘉宾阵容,连居然之家总裁王宁都声称震撼到了,戏言感谢艾绿给一年里难得相见几次的居然之家驻外同事一个特殊聚会机会。

IMG_8310.jpg

IMG_8311.jpg

IMG_8312.jpg

IMG_8315.jpg

据悉,与运时通以往推出的蕾丝、美得丽、席乐顿几个多品牌床垫不同,艾绿是由运时通及合作伙伴共同斥资成立的广东唯宇华家具有限公司于2015年开始独立代理运营的美国品牌,代理性质为中国独家,周期为10年,执行董事吴卫洪、总经理李世华、副总经理吴海生。

IMG_8335.jpg

此轮美国艾绿品牌全球新形象由深圳市耀年品牌设计顾问有限公司总经理李中衡领衔打造,寓意将自然、生活、加州元素相融合,打造高端舒适的卧室氛围,营造独特而又富有质感的体验区,光影之间体会加州风情,让用户回到家里随时随地都能够体验加州高端,舒适,健康的睡眠!

发布会上,据运时通控股集团总经理陈冠翰介绍,SLEEP THERAPY美国艾绿始创于1949年,致力于解决人们绿色环保的高端舒适睡眠体验。2015年将其引进中国后,真正实现全亚博唯一承诺让用户以国产的价格享受到100%原装进口产品及国际品质。

艾绿副总经理吴海生在接受亚博记者现场访谈时透露,2019年是艾绿的70周年,目前艾绿中国门店已经实现60多个大城市的80多家店的覆盖,大多分布在一线和省会城市,希望实现年内拓店100家目标计划,献礼诞辰。

微信截图_20190624095100.png

吴海生接受亚博访谈

吴海生副总经理谈到,艾绿能在复杂环境下,成为二八定律中发展优秀的那20%稳定增长的品牌,核心得益于公司对于终端的三大服务五大保障系统。三大系统是指培训系统、销售系统、管理系统,五大保障是指1.产品保障、现货供应,设计保障,活动保障,特价保障,培训保障5个维度给经销商明确的承诺。

作为全球首张单面免翻床垫设计者,艾绿改变了全球床垫发展历史,70年来始终坚守确保优质产品的底线,在美国圣地亚哥和在中国广东双生产线保障了全球现货供应的基础。甘当代理商的靠山是吴海生的口头禅,他表示有了这样的沉淀和底气,艾绿不仅不逼开店,还承诺现货供应绝不压货,经销商绝对0库存;不仅多培训密督导,还构建了公司自有且专业的火凤凰营销团队专注推广,团队成员均来自一线历经多年实战考验的精英,做到1个营销经理管3个店面的配置,他们不用接不用送,直接下沉店面实现手把手辅佐经销商做业绩,让公司优秀员工也真正成为经销商的靠山。

据吴海生副总经理透露,在此之前艾绿是自然生长的状态,经过4年的历练与磨合,是时候进入发展快车道了。除了上述软性帮扶,为配合2019年的拓展计划,公司还实打实的拿出了每平方500元的非套路补贴,上样即补贴5成,返单9折直接补给。吴海生还表示,历经几年市场残酷洗礼,艾绿这支团队做招商是务实的,做运营是专业的,团队和品牌已经准备好了,只待看得懂的经销商共赴空白市场。

当然,对于择商标准,艾绿并不一味追求所谓的传统优质经销商,不盲目招商,而是更希望对那些有创业精神,能全身心沉下来深根市场的新生代经销商抛出橄榄枝。

正值中美贸易战焦点时期,运时通却要大力推行美国艾绿,逆向前行思维确实胆量可嘉。面对15%增至25%的关税标准,运时通总经理陈冠瀚表示并不会有大的影响,因为运时通是全球工厂布局,在美国、台湾、东莞都有自建生产基地,完全适应风云变幻的国际生产调度安排,即使美国自6月对床垫增加了10%的税额,纯美国进口的自产艾绿产品在同行同类产品的价格竞争力优势依然很明显。

微信截图_20190624095006.png

运时通总经理陈冠瀚演讲

在展会开启前一天汪林鹏私人招待晚宴上,他提到居然之家体系里软体品类是目前特殊市场环境下最具盈利能力的品类。而运时通总经理陈冠瀚也很自豪的表示了旗下多品牌都保持了30%以上的增长,市场其实没有大家议论的那样难。

据悉,鉴于艾绿的品牌特性,亚博神店居然之家北四环店将给艾绿量身匹配一个优良位置,助力艾绿北方市场的展销与拓展,该店也将成为艾绿重点打造的直营样板,预计7月将面世,期待它的标版价值呈现,在低潮中狂飙,成为萧条市场的一支强心剂,辐射赋能到周边艾绿经销商。


版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属亚博所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 亚博”,并标明本网网址www.drawgasmic.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化...
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人