下探三四线 小镇消费观_亚博

下探三四线 小镇消费观

原创    来源:亚博     发布人: 红豆     时间: 2019-10-16 11:05:17

编者按

和一位亚博前辈探讨关于“下沉”的一些看法,他说,“做下沉的企业有很多,你没必要听我讲,你自己去研究看看就能感受到一些问题。”后反思,似乎还没有人系统的去系统的报道一些发生在三四线城市的故事和变化。由此,有了以下的这些故事!

1978年改革开放以后,我国迈上了城镇化进程,开放的市场、人口的红利、互联网的兴起,使得我国社会经济的发展迅速走上了快车道。

随着北上广深等一二线城市市场逐渐饱和,互联网流量红利的日趋衰减,伴随着电商平台的加持,我国三四线城市逐渐成为各大商家新的利益追逐点,品牌纷纷下沉,使得三四线城市的经济增长速度和商机逐渐走进了人们的视野。伴随着三四线城市的兴起,家居品牌也开始思考三四线城市的生存之道。

根据京东数据显现,在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中,华北和华南区域用户成为主力购买人群,两个区域的销售额占比达50%,华南区域表现出极高的增长潜力,销售额同比增长51.2%,华南区域新用户激增,新用户数同比增长56%。

由此可见,三四线城市的购买力相当庞大,其中的小镇青年是新一轮的消费趋势,是蓝海,也是兵家必争的风水宝地。

三四线城市的家居品牌到底面临着怎样的消费生态,三四线城市的家居卖场又面对着怎样的客流等级;三四线城市的消费者到底有怎样的家居消费需求,他们需要怎样的产品、怎样的服务;三四线城市的家居品牌经销商真实的生存状态又是怎样?

基于三四线城市家居亚博真实生存现状,敬请关注亚博专题系列报道《下探三四线》。让我们用笔真实还原三四线城市的家居消费现状及未来!

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正文:

1978年改革开放以后,我国迈上了城镇化进程,开放的市场、人口的红利、互联网的兴起,使得我国社会经济的发展迅速走上了快车道。

随着北上广深等一二线城市市场逐渐饱和,互联网流量红利的日趋衰减,伴着电商平台的加持,我国三四线城市逐渐成为各大商家新的利益追逐点,品牌纷纷下沉,使得三四线城市的经济增长速度和商机逐渐走进了人们的视野,伴随着三四线城市的兴起,“小镇青年”这一群体也逐渐崛起。

何为小镇青年?

有一个画像是这样描述小镇青年的:他们年龄在18—35岁之间,生活在三线以及三线以下城市的人群,高铁线路陆续开通后,只需2-3个小时的车程即可到达大都市;他们教育程度在大学及以上;毕业后通过父母安排在家乡获得了一份体面的工作,无心在一线城市打拼;

他们家乡房价相对便宜,没有住房贷款的沉重压力,因此拥有更多可支配的“闲钱”;相比在一线城市打拼的朋友,他们能够拥有更多闲暇时间,淘宝、微博、朋友圈是必不可少的生活方式;海淘、出境游成为生活中重要的调味剂。

简而言之,小镇青年可谓是“有钱又有闲”的典型代表,他们在追求物质生活的同时,也注重精神世界的培养。随着时代的变迁、市场的变化,“得小镇青年者得天下”正趋于现实。

市场下沉,小镇青年正成为众多品牌商家消费群体的争夺对象,一二线城市消费趋势正逐渐往三四线城市转移,其中以OPPO和VIVO为代表的的智能手机、支付宝等支付方式的变化、天猫国际等线上购物方式在三四线的兴起和发展,都离不开小镇青年的贡献。

小镇青年家居消费主力已经突显

而这一波市场下沉的趋势,也已蔓延到家居家装领域。

京东数据显现,在2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比高达57%。其中,华北和华南区域用户成为主力购买人群,两个区域的销售额占比达50%,华南区域表现出极高的增长潜力,销售额同比增长51.2%,华南区域新用户激增,新用户数同比增长56%。

可见,三四线城市的购买力相当庞大,而其中的小镇青年是新一轮的消费趋势,是蓝海,也是兵家必争的风水宝地。

在家居亚博,一二线城市已逐渐趋近饱和,而三四线城市的需求量还在增,为何如此说?

首先,从房屋大小上,一二线城市房价较高,户型偏小;而三四线城市房价低,小镇青年及其父母更愿意买户型偏大的房子,可满足赡养父母、养育孩子等一家共同生活的需要,因此对于家居产品在量上偏高。

其二,三四线城市房价相对便宜,没有住房贷款等压力,有更多的闲钱可支配。同时和父母同住,小镇青年在生活方面更加“务实”。当一线城市青年在消费猫粮、摄影摄像的时候,小镇青年更多先满足物质生活层次的提升,更愿意将资金运用于购买大家电、客厅家具等“干货”。

其三,城市化加速发展,和国际接轨,使得在一二线城市生活成本增加,从房价、教育、医疗到衣食住行等开支的增多,加之二胎政策放开后,一二线城市的青年不愿生、不敢生二胎;同时,国家对农村政策的扶持力度加大,乡村振兴战略的实施、三支一扶、大学生村官等一系列政策出台,使得众多的青年愿意留在三四线城市发展,得益于人口红利,家居亚博在三四线城市的发展将不断增加。

可见,小镇青年在三四线家居亚博的消费主力已经突显。

谁造就了小镇青年?

第一,低线城市居民收入持续提高。

根据麦肯锡的有关预测,我国中产阶层占比将大幅度提升,预计2022 年达到81%,成为中国消费升级的最主要力量;其中,三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体,预计2022 年达40%。收入的提高,让低线城市居民消费信心比以往有了显著提高。尼尔森的消费信心指数调查显示,2017 年三线城市消费信心指数为113,增速为4.63%,高于一二线城市增速。

第二,低线城市网络设备渗透率不断提高。

随着互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,三四五线城市的网络设备渗透率有了显著改善,这也为低线城市居民的网络娱乐和消费行为提供了硬件上的保障,就像OPPO和vivo手机,其最终的逆袭得益于小镇青年的力捧。三四线城市的人口基数本身庞大,其网民规模的不断增加也拥有足够的空间,这也预示着低线城市未来的巨大潜力。

第三,低线居民休闲娱乐时间充裕。

生活在三四线城市的青年们,多享受着父母的恩荫,朝九晚五的工作之后,很低的生活压力让三四五线居民的闲暇时间相对较多。根据北京大学社会调查研究中心联合智联招聘推出的《中国职场人平衡指数调研报告》,31~40小时是三线以下城市居民一周工作时间占比最高的时间长度(占比35%),低于一线城市(56%)和二线城市(47%);在工作时间大于41 小时的区间,三线以下城市同样低于一二线城市;相反,三线以下城市居民工作时间在21~30小时的占比,高于一二线城市。因此,他们有着更充裕的时间去追求娱乐与消遣,并为之付费。

第四,80后与90后的成熟,促成了小镇青年经济的繁荣。

眼下,以80后与90后年轻人为主导的消费人群结构已经形成。根据美国著名研究机构ComScore的统计数据,我国25岁-34岁消费人群占据总人口比例高达32.1%,超过世界平均水平4.5个百分点。而这当中,自然有着相当一部分小镇青年。他们在消费过程中,普遍更加注重品质与服务,追求个性化、新鲜刺激多样化、高品质、体验式消费,由此引爆了小镇青年在泛娱乐领域的消费市场。

事实上,大量企业已经开启了向三线以下城市渗透的步伐,比如苏宁、阿里等线下实体店的下沉,以及不少国内外高端品牌的入驻,都在宣告商家正日渐重视小镇青年背后的“金矿”。

小镇青年的消费观总结:

1、从众:对于品牌的选择多有从众的心里,自己的认可不重要,大多数认可才是好的评判标准!

2、大众化品牌的依赖:小镇青年更看重大众化品牌,个性化在这里并没有那么高需求!

3、为兴趣买单的消费绝不含糊,自我深度提升的消费也非常舍得!

4、交互式推荐购买力强,品牌的口碑效用非常重要

5、熟人圈层传播是小镇人群消费的主要驱动

6、更相信眼见为实的消费体验

据此,亚博推出《特别策划|下探三四线》。将视角对准三四线城市,去了解三四线城市的家居品牌到底面临着怎样的消费生态,三四线城市的家居卖场又面对着怎样的客流等级;三四线城市的消费者到底有怎样的家居消费需求,他们需要怎样的产品、怎样的服务;三四线城市的家居品牌经销商真实的生存状态又是怎样

明日预告:

南川区位于重庆南部,幅员面积2602平方千米,辖3个街道、31个乡镇,2014年,户籍人口686585人(常住人口为55.91万人)。就是在这里,建材经销商邓女士开始了她的事业。从无到有,从劣到优。从入行到如今,邓女士经营的品牌门店已经从最初的78个平米发展到现在的700多平米,面积扩大了将近10倍,在她眼中的三四线城市家居品牌经营之道,又是如何?


标签:  三四线城市  小镇青年  

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