惊了!小城市大作为-贵阳A.R.T.活动开单破千万_亚博

惊了!小城市大作为-贵阳A.R.T.活动开单破千万

原创    来源:亚博     发布人: feiailinyong     时间: 2019-10-14 14:01:19

“1075万!”

“1075万!”

“1075万!”

2019年10月13日晚8点,贵阳北京西路店“新筑.心住”新品发布会暨五周年促销活动庆功晚宴上,爆出一组当日开单数字——45单成交业绩1075万元。据悉,这是美克家居A.R.T.进入中国五年来破纪录的促销佳绩,美克家居人的社群里炸开了锅,一片点赞和庆贺之声。

当美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康向远在北京的集团董事长冯东明汇报喜讯时,董事长冯东明先生也激动地以“小城市、大作为”总结并激励了这次活动的美克支援团队和贵阳好家园公司的A.R.T.联盟商团队。值的一提的是,美克家居A.R.T.将所有的经销商定位为联盟商,美克家居董事长冯东明这样解释联盟:“因为联盟是一种信任,是一种彼此的互补,是实现我们共同梦想的方式。”

恰如冯东明董事长的即兴表达,在这个人口只有488万,年生产总值3798亿,人均收入只有的7-8万,被人们划规为三四级市场的城市贵阳,在众多一线品牌看来是难以产生大爆单神话的地方,却创造了单店开单奇迹,着实令人振奋。

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美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康

1、没有不好的市场,只有不好的运营

“我们从来没有感觉到如家具界提出所谓的市场下行的压力,我们的终端表现一向良好。” 美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康在接受现场记者提问时表示,当前的泛家居亚博市场是发生了一些变化,以至于需要品牌运营更专业,需要终端执行更敬业。以往联盟商签约品牌、开店铺货、坐等业务就能爆单的市场土壤已经一去不返了;当前要意识到系统的、细节的、强而有效率的终端流量运营、服务方案转化能力才是品牌赋能,联盟商成长和胜出的根本。

亚博在活动现场看到之所以爆场的原因,总结来讲即源于美克家居集团资源和A.R.T.公司赋能的体现。

本次A.R.T.给贵阳带来的是2019秋季新品——莱特新筑,全系共20个SKU。伴随着当红演员&美克家居A.R.T.产品体验官郭京飞与 美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康共同揭开展示台上的新品面纱,低调奢华的颜值即刻惊艳全场。在现场,郭京飞称:自己及父母的家里使用的都是A.R.T.的产品。从2017年开始,郭京飞就担任美克家居A.R.T.的产品体验馆,随着《都挺好》、《遇见幸福》等口碑聚集的播出,郭京飞的事业蒸蒸日上,凭借《都挺好》,郭京飞获得第25届上海电视节白玉兰奖最佳男配角奖。

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美克家居A.R.T.产品体验官郭京飞与 美克家居零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康共同为新品揭幕

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美克家居A.R.T.产品体验官郭京飞

据悉,继9月8日首次亮相上海以来,A.R.T.终端市场一直对莱特新筑的全面上市翘首以盼,之所以特别走俏,在于它既是A.R.T.五周年纪念版,更是A.R.T.为致敬草原派建筑大师赖特而特别设计的作品,饱含深情。

熟悉这个品牌的消费者都知道,巡着建筑艺术家们对“草原式住宅”风格的精炼,A.R.T.长期秉承着原滋原味的承袭的原则。这次的莱特新筑在家具设计中依然延续了草原派建筑师一贯追求的水平线条、简约造型,在致敬经典的基础上还开启了与现代艺术更紧密的融合。悬浮抽屉灵感萌发于草原派开山之作流水别墅之山间平台;建筑中的几何元素被运用于家具柜门与把手之间。气泡玻璃、稻香米黄大理石材质升华着价值感,耀石棕涂装技法、橡胶木配以银斑橡木皮饰面加持了高颜值。作为谐音“赖特建筑”的“莱特新筑”新品多材质交织、本色气度,复刻建筑与自然融合之美沁人心扉。

“筑的艺术、住的仪式”是我们看到整个2019年美克家居A.R.T.所有活动的主题。本次活动以“新筑.心住”为主题依然围绕建筑与居住进行,发布新品既是承袭,也有创新。

这里有必要特别提及的是,不像多数企业那样为了新品而新品,A.R.T.进入中国5年来保持了一年2季新品上市的传统,每一季新品里都深藏源自现实生活故事。官方透露,在被美克家居收购之前,A.R.T.是源自美国的设计与批发品牌,据悉其每年投入了大量精力财力纯粹为寻找设计灵感之源,意义在于帮助未来的产品使用者在家具构筑的多样氛围中安放心灵。

敏感的用户或许会发现A.R.T.的设计款或某个产品细节恰好与自己某次欧洲旅途中转角遇见的建筑艺术如出一辙。不用觉得意外,A.R.T.家具从外形到结构都刻意承袭了建筑设计之美,这些设计上的小心思,带来的终端表达大致就可描述为“这就是我想要的”。用户甚至可能在A.R.T.营造的家居氛围中得到重返生命中曾经美好时光的体验,温暖扎心,这应当是打磨有故事的产品的研发真谛。

A.R.T.这样有温度的产品开发模式已经坚持了十几年,提供的选择几乎独一无二,被美克家居收购后的这些年更获得供应链和顶级制造能力的加持,对其他家具同行来讲何尝不是一种竞争力。

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A.R.T.2019秋季新品莱特新筑

2、持续活动力是业绩增长的强心针

增长是零售不可回避的核心,但增长点在哪里?随着消费升级和市场竞争精细化等变化,赢在终端、赋能终端是当前家居品牌圈的主流话题,对于企业而言,能为终端奋战准备什么弹药?对于联盟商而言,什么样的品牌在当下算能力强大,值得投资?

竞争深化的今天,什么样的品牌才算是好品牌?评估标准又是什么?能持续发布新品,能吸引新型人才,能大规模公关营销,这些都应该是考虑范畴。

自带设计基因的A.R.T.美国研发中心保障了中国市场一年2次上新品的节奏;辅以美克家居集团的全球供应链及全球顶级工厂;再是拥有直营品牌价值赋能及近30年高档家居零售经验可传承,这些都成为升级消费市场中可持续增长品牌的实力基础。而以笔者观察,美克家居旗下美克美家、美克A.R.T.每年由公司层面发起的公关活动多达几十场,联盟商层面组织的更是不胜枚举,贵阳店能创造破千万业绩奇迹仅仅是其中盘面中的一子,据悉其全国以往活动中600万800万的单日开单业绩并不鲜见。本质上,这些活动才是企业业绩增长的强心针。

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3、赢在生活方式缔造力

一个品牌的成功或许应该由经营业绩的硬核数字来证明,但它潜移默化的改变了人们的生存质量,帮助不同阶层的人们找到新的生活状态,当是更高层面、更深层次的价值。

一万个人有一万种生活方式,以帮助寻找生活方式并匹配空间布置方案为己任的美克家居服务了数以千万计的家庭,其实也在改变着品牌与用户之间的桥梁——代理商。

亚博记者随机访谈A.R.T.贵阳店的代理商、贵阳好家园董事长赵先生时他分享了一个自身因A.R.T.而改变的故事非常有代表性。

作为在贵州商界打拼的浙江人,早年间是被排外的,其中酸楚自不言表,有这样的经历的人在取得成功后往往容易看破世态。前些年赵先生过上了当地高端而又低调的小圈子生活,在着装上虽然一身奢侈大牌但并不太分场合、不太重视社交人群礼仪。这在现代精英的生活哲学里算是俗套生活方式。

美克家居的运营逻辑里有一条约定俗成的规则,出席公司正式活动场合必须着有仪式感的正装,而每每赵先生总是一身派头十足的休闲装附身。在美克文化的感召下,赵总慢慢体会到一身适合当次场所的得体的着装,是对社交圈友人的尊重,也是自身素养的表达。不仅着装形象仪态的调整,还触及到了文化修养、经营管理等多个方面,作为一个对自己有一定要求的商界人士,已到中年的赵先生从此开启了新的自我认知和生活方式重塑的新人生阶段,满满的正能量。

这个故事背后折射的是,一个优质的品牌,让品牌代理商体会到的已经不只是在做一门生意,而是通过运维品牌生意让自己获得重生,找到了更高级的生活方式,在事业中活成了自己想要的样子。

家具界一直有人试图探寻并学习神秘的美克美家直营体系的运营系统,到底为美克家居旗下加盟品牌输送了哪些秘籍?以至于A.R.T.加盟终端短短5年已经遍布全国196家店,其中A.R.T.经典系列148家门店、A.R.T.西区48家门店。厂商年活动运营能力超百场,2019年底待开业新店预计达30家。作为套房家具类目,这个成绩已经是亚博里独领风骚的姿态,如此骄人成绩!是依附于一套怎样厉害的运营逻辑,除非加盟A.R.T.亲自去这个事业中走一回,否则站在门外永远是复刻不了的。


标签:  美克家居  美克美家  美克A.R.T.  

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