找准目标 主动出击——论三雄极光经销商的发展之路_亚博

找准目标 主动出击——论三雄极光经销商的发展之路

原创    来源:亚博     发布人: 独酌     时间: 2019-10-24 09:29:19

三雄极光创立于1991年,至今已有28年的历史,公司自成立以来一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色照明产品,为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务,是中国极具综合竞争实力的照明品牌之一,并于2017年3月17日成功挂牌上市。

5年亚博经验,从低端走向高端,两单生意的错失,让梁梅走向品牌化发展的道路;未拿到代理权,而对代理三雄极光的渴望,她早已将困难、挫折丢置一旁,放手一搏,主动出击,找店面、做宣传,用诚意打动厂商;失败的理由千千万,唯成功只有一条路,认准了目标,都要全力以赴。

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觉醒:错失两单生意 从低端走向高端

一路走来,走散了多少并不重要,重要的是最后遇到了谁。对南川三雄极光经销商梁梅来说,5年的灯饰照明经验,早已熟知本品牌产品的优劣势,却为何在2019年转入代理三雄极光?

梁梅介绍,今年年初,客户林女士走进梁梅的灯饰照明店选购产品,客户一眼便相中了一款客厅灯饰,在向梁梅了解咨询的过程中发现该品牌并没有多大名气,便转而在其他一线品牌选购了一款价值1万多的灯。

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“我很喜欢那款灯,但我家的家具用的都是知名品牌,那个灯确实配不上我家的整体档次。”事后,林女士对梁梅谈及为何没有选购她家的产品时,梁梅陷入了沉思,她没有想到生活条件的改善,客户的品牌意识也发生了如此强烈的转变,而她也因此踏上了寻找知名品牌的道路。

又一次失败的销售经历,让她最终选择三雄极光。

同行的高端吊顶门市装修,所有的灯饰均是厂里统一发送,而他们采用的正是三雄极光的产品,然而在装修过程中发现少了一根,谢老板便在梁梅的灯饰店选购了一款同瓦数、同类型的灯饰,然而安装的时候发现梁梅家的灯饰显色指数、色度都较低,和三雄极光的灯饰完全不同。

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了解到三雄极光品牌和自己经营品牌的不同后,梁梅意识到她经营了5年的品牌已满足不了市场的需求,为了更好的发展,她便走上了探索三雄极光的道路。她说,三雄极光的产品线比较齐,涉及商业照明、办公照明、工业照明、户外照明、家居照明等领域,产品广泛应用于大型商场、星级酒店、高档写字楼、学校、医院、工厂、机场、高铁、地铁等场所,并参与到国家体育场(鸟巢)、国家会议中心等15个奥运场馆,上海世博会的十多个场馆(“一轴四馆”、世博洲际酒店等)以及广州亚运会等著名工程。

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同时,三雄极光的灯饰光衰小,寿命长,而节能环保是三雄极光照明的一大特点。如今国家大力提倡“节能减排”,三雄极光在亚博内率先发起了“光健康”为主题的推广活动,提倡更加科学的照明方式。不仅如此,三雄极光采用的先进的一体化制作工艺,镇流器让灯具无频闪,无噪音,节能环保的材质也让整个家居生活更加的安全健康。

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成功:放手一搏 用诚意打动厂商

2019年7月,梁梅正式成为三雄极光在南川的经销商,然而对她来说,三雄极光的经销商之路来的实属不易。

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“三雄极光对经销商的要求是2个品类至少要300平方米,但我的店铺面积只有222平方米,公司审核就没有通过。”梁梅说,为了获得三雄极光的代理权,她早早地便租好了门市,然而店铺还是由于面积未达到厂商要求,迟迟未得到认可。

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然而,梁梅却是个认“死理”的人,她认准了三雄极光便要尽自己最大的努力去奋力一搏。还没有获得代理权,她就已经在南川市场为三雄极光做宣传,在小区、电梯内贴广告,让南川消费者知道三雄极光即将入驻南川,同时还召集30名南川消费者去重庆办事处开展工厂购,梁梅这一系列的宣传获得了重庆办事处的认可,重庆办事处也为梁梅申请代理权作了一定的努力,公司考察团下来三四次后,看到了梁梅代理品牌的诚意,最终在梁梅和重庆办事处的共同努力下,梁梅获得了三雄极光的代理权。

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发展:零散的街边店 使得她签约南川月星家居

“客户转出去后,很难再转回来。”梁梅说,街边店分布零散,范围较广,客户一旦走出店面,回头再来的机率较低。同时家居建材品牌之间零散的分布,消费者能否找到合适的、满意的产品还未可知,却早已浪费了大量的时候在路上。而梁梅签约南川月星家居,一体化的综合性商场能够将聚集大量的人流,同时商场优美的环境、便捷的购物体验,能够留住消费者,让消费者在逛街的同时更好的了解品牌。

另一方面,签约南川月星家居的品牌大多数为一二线品牌,他们拥有较高的知名度,能吸引大量的潜在客户,同时梁梅表示品牌之间的竞争,着重点在于产品本身,更能够体现品牌的自身优势。而和名不见经传的小品牌竞争,重点在于价格,显然,三雄极光作为一线品牌的上市公司,价格战明显不具有优势。因此,这也是梁梅选择南川月星家居的一大重要因素。


标签:  三雄极光  

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