喜临门经销商:在摸索中前进_亚博

喜临门经销商:在摸索中前进

原创    来源:亚博     发布人: 匪石     时间: 2019-10-24 09:28:49

【品牌简介】喜临门集团自成立以来始终以“致力于人类健康睡眠”为使命,专注于设计、研发、生产、销售以床垫为核心的高品质家具。公司核心产品床垫的年生产能力达600多张,成为全球著名的床具制造企业,是宜家全球最大的寝具供应商,成为国内床垫亚博的领军企业,喜临门品牌为中国床垫亚博标志性品牌。

竞争对手点醒梦中人 品牌实力使他毅然选择喜临门床垫

2015年6月,唐华山走向了喜临门经销商之路,在代理喜临门之前,他在南川做了十几年的手工床垫、沙发。随着互联网的兴起和发展,沿海城市的思想观念、新兴产品逐渐冲击中西部城市。受过教育的80、90后逐渐成为新一代的消费主力军,品牌意识逐渐成为消费者购买产品的重要因素,一线知名品牌也开始走向南川,相较于知名品牌,唐华山的手工作坊便失去了竞争优势。

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“我要感谢我的竞争对手,是他把我点醒。”唐华山说,竞争对手是一家知名品牌经销商,销售的过程中,他并没有扭到客户,但销量却格外的好。迷惑又不解,他便向竞争对手取经,在聊天的过程中,他发现竞争对手最常说的一个词就是“一线知名品牌”。

他细细咀嚼、品味竞争对手的话,而“一线知名品牌”一直萦绕在唐华山的脑海中,面对市场上越来越多的品牌兴起,他萌生了代理一线知名品牌的想法。

唐华山介绍,为了找到优秀的代理品牌,他走市场、网上检索、加群等,而他也相继收到喜临门、CBD家居、慕思、丝涟床垫等一线品牌打来的电话,通过了解,最终唐华山选择了喜临门床垫。

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喜临门集团成立于1984年,自成立以来始终以“致力于人类健康睡眠”为使命,是一家生产、销售、研发、科技、创新为一体的上市公司,公司一直重视标准化方面的发展。喜临门具有独立的一级部门标准中心,具有较完善的标准化团队,目前喜临门国际标准实现零的突破,主持和参与国家标准6项,亚博标准4项,地方及团体标准2项,并且起草了国家职业工种标准《床垫制作工》,并获得标准化先进集体、浙江省企业技术标准创新基地、标准化良好企业、标准贡献奖等国家荣誉。

选择喜临门,一方面基于品牌的优秀实力,另一方面也出于个人情感。唐华山介绍,喜临门董事长白手起家,跟他曾经的经历有很大相似之处,而董事长能够一步步将喜临门床垫做大做强,并且上市,他非常的敬佩董事长,相信在喜临门董事长的带领下,喜临门床垫会越来越好。

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目前,唐华山的店铺面积由最初的130平方米拓展到了现在1200平方米的喜临门旗舰店,成为西南地区所有寝具领域独立卖场最大的门店。如何将品牌做强做大,唐华山表示紧跟公司步伐、优质的服务是他成功的关键。

为了积极响应公司的号召,做好服务工作,他在西南地区第一个购买了除尘机。对于客户的维护,他几乎都是自己亲力亲为,让客户感受到他们对老客户的关心和优质的服务。也因此,他获得了客户的好评,转介绍越来越多。

摸着石头过河 探索团队发展新方式

走进南川喜临门专卖店,引人注目的是墙上悬挂着两张写的满满的签单墙及9、10两月员工立下的军令状,如此傲人的业绩和坚定的目标,使得唐华山代理的喜临门专卖店销量突出。

然而,团队建立初期,一系列问题接踵而至,让唐华山很是苦恼。

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“团队建一次散一次,来来去去不低于100人。”唐华山表示,由于从未涉及过团队管理,在组建团队的过程中花费了大量的时间、精力、物力在员工的培养上,然而却留不住人。

直到2018年6月,他参加公司的团队管理培训、借鉴同行经验,通过不断地摸索中、学习,他的团队逐渐走向正规化、专业化,他总结出:规章制度在团队管理中至关重要。

招聘上,他从随便招个人到如今的宁缺毋滥,更为明白岗位所需何种人才,更是花时间去了解员工、发现员工的优点并加以利用,使团队氛围更为和谐、融洽。

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同时,从随意的薪资标准到公开透明的薪资制度,让每个付出了辛勤劳动的员工都能有所回报,把业绩细分到每个人头,细化目标,让员工感受到压力,激发他们的工作积极性,促使公司、员工的共同发展。

标准化卖场是未来发展之道

“标准化的商场就是我们以后要走的方向。”谈及签约南川月星家居生活MALL,唐华山如是说,喜临门是中国床垫亚博的标志性品牌,作为一线品牌,经销商有责任和义务带领专卖店品牌走向标准化、专业化的家居卖场,是自己的职责所在。在获得代理权的同时,经销商就承担起宣传、发展品牌的责任,而南川月星家居的招商,正好符合专卖店的发展方向。

同时,南川月星家居作为一体化的城市商业综合体,它带给消费者休闲、时尚、精致的居家购物体验,干净舒适的购物环境、正规化的商场经营模式让消费者能够安心购物。标准化的商场能够吸引更多优秀的人才,对员工的存留、学习、发展更有益,更有获得感、荣誉感和归属感。

唐华山表示,南川月星家居作为标准化的商场,能够吸引越来越多的一线知名品牌的签约,对于商户而言,能够相互引流,更好的为品牌的发展注入新的活力。

标签:  喜临门  

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