诺贝尔瓷砖经销商:从无人合作到年销七百万,现在的我选择月星家居_亚博

诺贝尔瓷砖经销商:从无人合作到年销七百万,现在的我选择月星家居

来源:南川月星家居     发布人: 木小欣     时间: 2019-11-27 09:44:28

南川月星家居生活MALL 整合月星集团资源优势,深度对接高品质家居建材资源,打造国际化一站式居家生活体验中心和渝南黔北大经济带上的商业新地标,全力将一线城市生活方式本土化落地南川,引领南川人民居家生活文化品质!南川月星家居近10万㎡“泛家居”娱乐休闲综合体即将璀璨绽放。

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作为一名普通的经销商,在短短两年的时间中,黄先生将代理的诺贝尔瓷砖南川店从无人合作到年销量700万,从鲜为人知到家喻户晓,一度成为南川瓷砖领域中的佼佼者。2017年,店铺开在远在东部新城的某商场,对大多数的经销商而言,必是死路一条,而黄先生却在偏远的商场创造下了奇迹。那么,黄先生是怎么做的呢?让我们一探究竟。

01

——天 时——

较之于前经销商代理诺贝尔瓷砖,黄先生认为改善型住房、品牌意识的增强以及市场下沉等带来的红利是诺贝尔瓷砖南川店存活下来的重要因素之一。

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2008年至2018年是我国楼市快速发展的十年,全国陷入一股购房潮,这股浪潮从北上广深等一线城市逐渐蔓延至重庆南川区这个三四线城市,购房量的增加使得与房地产相关的产业链在时代的红利中也受益匪浅,越来越多的家居品牌、家装公司如雨后春笋般浮现在人们的视野中。

房地产的快速发展离不开市场的需求,意即消费者对住房的需求量。在南川生活了十几年的黄先生,是南川房地产发展史的参与者和见证者。

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在他看来,2015年之前为刚需型购房,2015年之后则为改善型住房。对改善型住房消费者而言,家装过程中更加注重生活品质的提升,舒适性、安全性、功能性等需求凸显,高品位、优质生活的市场需求衍生出了众多一线家居品牌,使得南川消费者的品牌意识逐渐增强。而黄先生2017年代理一线高端品牌诺贝尔瓷砖,丰富了南川家居亚博的产品品类,也满足了消费者对高品质、高质量瓷砖的需要。

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同时,一二线城市消费量趋于饱和、互联网红利日渐消失、获客成本不断增强,使得众多企业将箭头瞄准了还未被过度开发的三四线城市,市场下沉是企业内需新增量的关键。而黄先生代理的诺贝尔瓷砖也已走在了市场下沉的行列中,逐渐适应并不断提升三四线城市消费者的消费习惯。

02

——人 和——

诺贝尔瓷砖虽是一线的高端品牌,然而2017年黄先生的店铺在东部新城某商场内,对于高端市场的开拓,黄先生主要从装饰公司开始,然而由于地理位置较远、黄先生作为亚博新人,并不被装饰公司所看好,失去了多次的合作机会。愈挫愈勇方能成功,黄先生仍不言弃,在不断地努力下他终于获得了和设计师合作的机会,让利设计师,而设计师圈子较小,在口口相传中,黄先生的知名度和市场影响力越来越大,让他打开了装饰公司的大门。

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所谓物以类聚人以群分,这句话道出了圈层对人的重要性,而黄先生也深谙此理。

南川每年都将举办篮球联赛,而运动员出身的黄先生非常热衷于篮球,为了更好的将篮球爱好者聚集在一起,2017年他不惜花重金组建球队,并为之冠名为“诺贝尔瓷砖球队”。黄先生介绍,该球队中的球员几乎都是生活品质较高的人群,球队自组建以来,一年一度的南川篮球联赛从未落下,通过这种形式,增加了诺贝尔瓷砖抛头露面的机会,使得诺贝尔瓷砖的知名度越来越大,成功的扩大了诺贝尔瓷砖在高端圈层的影响力。同时也让黄先生结识了越来越多高净值客户,为自己扩大社交圈层起到了促进作用。

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除此之外,在宣传上,黄先生也积极开拓联盟这一营销模式。黄先生介绍,从2018年3月加入联盟到2019年8月,通过联盟10个品牌的大力宣传,在不断地磨合和摸索中,黄先生的店铺从联盟中的签单量由最初的0单到现在的50多单,得到了一个质的飞跃。正是身处“批发市场”的商场内,黄先生曾一度创造了南川家居亚博的奇迹,在自然进店率为零的商场,依然营业的店铺屈指可数,大部分经销商早已撤出商场,远离这片“死海”。

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然而,真的是“死海”吗?

通过两年的摸索,黄先生早已形成了一套独特的销售技巧。黄先生坦言,诺贝尔瓷砖的每一位员工对当下流行的奢侈品都了如指掌,通过对进店客户的观察,能够快速锁定潜在客户,而在服务上对每一位客户都遵循一视同仁的原则。面对订单,黄先生也反其道而行,先做方案后交订金,这一反市场的行为获得了众多消费者的青睐。

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黄先生的坚守、独特的经营理念和对市场的开拓,使得他在这片“死海”中也掀起了波浪。2017年8月至2018年8月一年的时间,黄先生的诺贝尔瓷砖年销量达到了700多万,该销量在重庆区域属最高。同时在2019年端午回访活动中,黄先生的诺贝尔瓷砖获得了98%的好评。高质量产品、高效率服务取胜,是黄先生一直坚持的本心,这也是他成功的关键。

03

——地 利——

《孙膑兵法·月战》中指出:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”该句释义为天时、地利、人和三项条件缺了任何一项,即使能暂时取得胜利,也必定留下后患。孙膑作为我国战国时期著名的军事家,他的军事思想在当今社会政治、军事、商业领域运用甚广。而在黄先生的经营策略中,虽尚缺地利,而他也在努力的弥补。

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通过两年时间的发展,黄先生代理的诺贝尔瓷砖在南川瓷砖领域早已占据了一席之地,能够与当地的瓷砖老大相抗衡,虽取得了胜利的果实,然而黄先生却意识到缺乏地利条件,虽胜有殃。为了填补地利缺陷,黄先生积极寻找新的据点,经过一番仔细的考察研究,南川月星家居成为他的战争根据地。

黄先生表示,选择南川月星家居这是市场发展的趋势,南川家居建材亚博经历了临街店,而随着经济和消费水平的提高,大型商场的出现使得越来越多的中高端品牌走向专业化、大型化、高端化的连锁商场,只有顺势而为,才不会被市场淘汰。

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南川月星家居作为一家全国连锁型的家居商场,集居家体验、时尚购物、亲子教育、休闲娱乐美食餐饮等功能为一体,带给消费者时尚、精致、休闲的购物体验。同时,黄先生表示,市场能够为店铺筛选出更加精准的客户,能够更好的服务于消费者。

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地处重庆南川东部新城申佳·财富时光B区

首创“泛家居”娱乐休闲综合体

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旨在打造以家居建材为主体

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