【真知灼见】中国人居发展领袖亚博88:都抖了哪些干货?_亚博

【真知灼见】中国人居发展领袖亚博88:都抖了哪些干货?

原创    来源:亚博     发布人: 罗洋     时间: 2019-12-25 10:32:08

2019年11月28日,由全国工商联家具装饰业商会主办的第五届中国家居业重塑产业链价值体系大会暨2019年中国定制家居/整体厨房融合发展年会/中国人居发展领袖亚博88在广州盛大召开,其中在中国人居发展领袖亚博88上,九大家居品牌企业家汇聚一堂,共同探讨中国家居企业发展新动向,解构中国家居企业发展新思路。以及思考如何找到家居企业发展的第二曲线?2020年家居企业的发展风向标,未来路在何方?家居企业何去何从?中国家居产业链关键词有哪些……看各位亚博人士有何真知灼见?

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本次亚博88特别邀请红星美凯龙家居集团副总裁李秀秀为亚博88主持人,参与嘉宾有:悍高集团董事长欧锦锋、维意定制总经理欧阳熙、久盛地板有限公司董事长张恩玖、玛格家居有限公司董事长唐斌、业之峰装饰有限公司董事长张钧、金牌橱柜股份有限公司总裁潘孝贞、顶固集创家居股份有限公司董事长林新达、诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民、东泰五金精密制造有限公司营销副总经理陈洁。观察员:广州建众创始人董事长侯定文。


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红星美凯龙家居集团副总裁李秀秀

红星美凯龙家居集团副总裁李秀秀:大家好!很高兴和大家重逢在这里,共同开启一场家居人的思想盛宴。如果说十年是一个轮回,2008到2009年我们经历信心比黄金更重要的经济危机,如今时代的洪流滚滚而上,我们又一次站在了发展的十字路口。这十年我们经历过光荣与梦想,我们同样也在承受坎坷与浮沉,这十年技术创新将内容创新所驱动的商业模式的不断迭代,刷新和重塑着我们的认知边界,这十年我们无时无刻不在感受人工智能、大数据以及智能制造所带来的传统企业的转型与升级,让我们在笃定与自信之余,对未来的种种不确定性也多了一份焦虑与思考。因此今天开启动能之光,让我们用接下来的45分钟时间,听一听我们企业家的真知灼见。

今天舞台设计充分体现创新本色,让我们在舞台中央接受四面八方的聆听和观看,我们先请台上九位嘉宾做简单的自我介绍。

我们第一轮问题围绕两个关键词,增长与边界。我先简单讲一下增长,过去十年家居亚博经历了从野蛮成长到精细化管理,是我们高速增长的黄金十年,可是2019年我们全亚博的所有企业基本都承受了来自增长的压力,因此您认为未来我们还能保持线性增长吗?线性增长是什么?如果有,我们这个亚博或者您的企业是否有第二增长曲线?

第二个关键词边界,能挖一口井,不掘千口坑。我们要做精做深,还有说我们要多元化、裂变式成长,这两个说法都没有问题,但是边界在哪里?我们到什么边界点才合适做第二种,这是关于边界的问题。一个是增长,一个是边界。每个企业可以选择性回答其中一个问题。

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顶固集创家居股份有限公司董事长林新达

顶固集创家居股份有限公司董事长林新达:每一个企业都有边界的境界,定制亚博规模到多少之后才可以扩张,边界上可以打破,就像我们董小姐到一定程度的时候什么都可以做,定制衣柜做到什么程度,可以做定制衣柜?橱柜也可以扩,大家居什么都可以做,体量够也可以,边界怎么定?每个企业自己有一个边界,我个人觉得企业规模不大的时候,不要去扩。怎么做深?定制亚博家居,我们是后来做的,从另一个角度来说,我们把五金做扎实,所以我们最近也想把智能家居和智能配件、5G这块、智能数据做扎实,希望我们这个亚博在全国做成一个更深的网,这是我们顶固思考的,我们希望通过五金优势,把智能锁和智能五金配件做到亚博老大。

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厦门金牌橱柜股份有限公司总裁潘孝贞

厦门金牌橱柜股份有限公司总裁潘孝贞:过去一两年,大家感到前所未有的压力,定制家居亚博,我们通常很骄傲的讲一句话,低于30%-40%的增长不好意思拿出来说,这个好日子一去不复返,因为现在有难度不可能永远保持这样的高增长,这才是常态。就像房价不可能涨天上去,增长也不可以增到天上去,这是常态。将来市场的总量也不可能是一直在增长的,甚至建设的高峰期过后,可能总量会有可能萎缩,在这样的大环境下,怎么做到每一个企业都能增长,这时候一定有人能增长,有的企业增长不了。

关于边界问题,我们过去将近20年时间专注厨房,后来我们从橱柜到衣柜到整装,到智能家居,从国内拓展到国际市场,全球布局。究竟对错?我认为没有对错,多元化和专业化主要是看企业的资源嫁用能力,边界问题,一定会有边界,一方面是产业相关性的边界,完全不搭界的东西,你去瞎拓展,肯定是不对的。还有实际上是一种能力,资源、团队驾驭力边界。首先要把一个事,最擅长的一件事做好,做好一件事的基础上,已经有团队了,具备能力了,资金实力、团队都有了,才开始相关拓展,这是可行的,所以我们自己的体验是,先把一件事做明白,做深做透,取得一定成绩,甚至树立信心,这时候才有能力跨向第二个领域,在第二个领域才有可能取得相应的成功。

所以边界一定要有,既有亚博相关性,也有资源、体系、能力各方面的相关性,它还是边界的,不可能完全没有边界,任何一个企业,它的多元化,哪怕是董小姐,也不能完全无边界的多元化。

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业之峰装饰有限公司董事长张钧

业之峰装饰有限公司董事长张钧:我们企业22年,我有一个重要的思考,22年走来,能走到今天,还在这个亚博品类前列,就是专注和敬畏,一直专注这个亚博,敬畏这个市场。我把装修两个字锁定了,不能出局,乐视、汽车、体育,都不相关的,没有协同效应,这种方式最后变成组七个军团,找四波最优秀的人做,这里面肯定遇到挑战和尴尬,一个人不可能做成那么多事,回头一看二八原则,基本上只能做好一到两个事,那几个事做事做加法,结果是减法,这是很惨淡的。

我们基本上只是聚焦在装修两个字,我发现这些年我们做了一个布局,有工装、家装、硬装、软装,有别墅装修、拎包入住装修,作为家装亚博来说,装饰亚博来说,一是客从哪儿来,二是供应链,三是交付,后面都是很类似的,只是前端表现得越有一些不一样,它的定位、人群、层面有一些不一样。它的信息化平台和APP这些东西都几乎共享,通过这样的方式做可以做好,但是即使这样我们也感觉非常艰难,在北京业之峰三年5亿,快速增长,这里面的艰辛只有我们自己知道,业之峰是中高端品牌,做中低端品牌,DAN、思维方式都受到极大挑战,最后我们自己一个人,招90、95后,与业之峰原来中高端基因、思考思维方式彻底背叛,形成新的玩法、价值观和方法,再借助跨界、野蛮人的广告投放思路相融合,最终找到了自己的打法。走了三年才走出来,看似装修,其实很不容易。包括别墅板块,没有按照别墅板块的思路去做,差一点就差好多,所以要专注市场,敬畏市场,差差很多。

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玛格家居有限公司董事长唐斌

玛格家居有限公司董事长唐斌:我们玛格差不多16年,玛格对专注和边界的理解,关于什么是专注和多元,我们这一代人有幸进入全屋定制亚博,这个亚博在中国的诞生,给我们这个亚博和给我们这代人很大的梦想和机会,从这个亚博诞生那一天开始,有很多基因,在中国家居亚博,有可能是颠覆者,可能会创造很多不太可能的事情,全屋定制亚博会创作很多不太可能的实行,有了一次次迭代的能力。全屋定制与生俱来的基因,企业的基因、亚博的基因,全屋定制亚博的基因,以及全屋定制企业的基因,铸就了我们只要坚持以用户的需求为出发点,全屋定制从诞生一开始就是基于用户需求,再加上我们产品能力,最后一公里交付能力 ,智能制造能力,这些基因聚集在我们这个亚博,聚集在全屋定制这个系列,让我们对边界多元理解可能不一样。什么叫不一样?我一直觉得我们这个亚博,最还是做衣柜或者全屋定制,我们有厨房、木门,我一直不认为叫多元,是迭代,它不是多元,为什么叫迭代?这是基于用户需求,我们一定会谈论用户需求,未来用户是希望装怎样一个房?我们买车是整车交付,不会说买发动机、买车壳,未来五到十年会越来越集成,可能我们企业分为两类,如果把单品做好,就一如既往把单品做得很好,如果跨过边界和能力系统,有可能到一个真真正正的以用户为需求、一站式搞定的模式,这个模式我不认为叫多元,我认为叫迭代,这是这个亚博发展自然的规律和轨迹。我们可预期,可看到,所以这个亚博对中国家居产业整体的迭代和升级。

如果说增长,我们做企业不是盯着这两三年,我们企业是五年十年,所以我们企业有一句话说,二十年如一日,增长只要是可持续的,良性增长就可以,时不时停顿一下,对企业来说反而是好事。所以这是一个很正常的现象,从长线来看这是很正常的。

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广州诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民

广州诗尼曼家居股份有限公司董事长辛福民:唐总讲得挺好,对于一个人来说,总会有成长的烦恼,我们定制家居现在是增长的烦恼,说明还在增长,还在成长。

企业遇到这个烦恼是非常正常的,尤其是做到一定规模后,确实是市场没有变大,而是维持或者萎缩,或者分蛋糕的人特别多,尤其规模化企业,增长滞后是正常的,现在中国的企业太浮躁了,我们看上场的董小姐,格力依然非常年轻、非常迅猛,我们发现过去名声更大的科龙已经倒塌了,志高已经很少听到了,同样做空调的,为什么人家还能很生猛,你为什么凋零呢?做企业,我们好好想想,还是要追求产品的品质,产品的创新,产品的性价比是否真正服务了消费者,把后面这些做到,你永远会在成长,永远不会有这种成长的烦恼,现在的科技发展让大家可以跨边界了,比如说我们的设计,可以融入多品类,我们可以把它融入进去。

整装是一个非常大的命题,因为我一个实验室已经做了两年时间,我们全国有限的能够提供定制家居整套解决方案的人,就是定制家居这一块,我们也希望为装修公司赋能,但是整装研发一定会继续下去。

越是浮躁的时代,越要回归产品服务这些最核心本质的点上。我们两个供应链企业不知道有什么观点要跟我们分享?

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广东东泰五金精密制造有限公司营销副总经理 陈洁

广东东泰五金精密制造有限公司营销副总经理 陈洁:我只能从自身体验讲讲我们对未来增长的一些看法,我们企业去年2018年做了一个调研,我们现在市场占有率12%左右,12%可能也是不错的市场占有率,但是市场有88%的潜能,值得我们去开发挖掘。我们今年12月23、24日两天,我们企业战略研讨会,同时我们也请了新的咨询公司帮我们把所有架构、流程包括激励机制都重新进行梳理,我们对未来增长非常有信心。第二块我们企业觉得未来一定是强强联合的一个时代,我们也针对大工业客户提出可以定制他们的需求,包括为他们开专业的生产线,包括可以定制带有他们设计属性,也可以跟他们合作开发一些带有他们设计属性的产品。

另外就是增长,企业一定要有自己的差异化,我们目前的定位还是全面环保五金解决方案,我们也是一步步走过来的,我们现在也在谨慎的拓宽一些新产品线,未来我们可能拓展十项,就不再拓展了。我们想拓展的产品线一定是能为我们做加分项产品线,作为我们第二增长曲线。同时环保五金是我们一直以来的主战略,也是跟国外和国内有差异的地方,我们会为工业客户提供环保五金品,也会为消费者带来新的健康五金环保新体验,我们倡导健康生活。谢谢大家。

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悍高集团董事长欧锦锋

悍高集团董事长欧锦锋:大家好。我也围绕着你刚才提的话题,多元和边界。很多人都知道悍高做收纳五金,做到全中国第一,规模接20万平米的制造基地,但是很多人不知道我们做户外家居也是很不错的,全球都有我们几个地区的品牌销售专卖店,特别是高端里面。我们做电商也很不错,电商规模也是中国数一数二的,所以刚才董总说的格力空调,在网上卖的,都是我卖的,可能大家不知道。我在想多元企业核心在哪里?对悍高来说是基因,我们从2004年起步,到2005年就做两个亚博,两个完全没有任何关联的公司一起起步,现在也能做好,所以基因很重要。不是说到一定规模才能跨界,也没有说跨界一定好或者不好。关于增长,关键苦练内功,市场足够大,市场足够让你增长很多,但是为什么消费者、客户把订单给了你的对手,而不是给你?这是怎么样练好自己内功的问题,这跟大环境关系不大,我相信最大的品牌在市场占有率方面,也没有到70%、50%,苦练内功,把根基做好,把产品打磨得越来越精致,有性价比、好的服务,这是增长必须之路。

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维意定制总经理欧阳熙

维意定制总经理欧阳熙:第一,家居亚博增速必然放缓,甚至会停滞。首先人口增长在放缓,家庭必然在减少,所以房屋必然在减少,所以整个大家居亚博家庭新增住房下降,凭什么家居亚博会增长,今年怎么可能增长?所以整个家居亚博已经到了极限,应该在往下走。这是从数量上,但是有可能在金额上增长。这里有各种各样的因素。

第二,对于每一个企业来说增长是没有天花板的。可能有一些企业甚至在去年开始就已经有滑坡了,可仍然很多企业2019年非常艰难的情况下,实现继续的增长。而且有一些企业增长蛮大的,所以企业仍然有增长的潜力,增长从哪里来?比如说我们家居企业,定制企业也往海外走,海外有一些地方可能正在走中国走过的路,他们正在快速发展,那就是我们快速增长的地方,大家可以考虑一下。

我们先坚守国内市场,大家先去国外探一下路。所以整个企业来说,企业要实现增长必须要有差异,你这个企业跟其他企业有什么不同,就像我们做全屋定制,我们有什么区别?如果没有区别,肯定出局了。我们差异化非常大,所以我们都还在这个市场上,过得还不错。比如说维意定制仍然有增长的空间,即使中国国内市场、一二线城市,我们也有增长的空间,但是这个增长有可能会让一些其他的企业或者品牌,可能受到一定的竞争,会有一定竞争压力。就像姚总所说,不小心碰到别人了。比如说维意定制开始做全屋配齐,一定会相互延伸,这是必须的,没有办法,整个市场容量在这里,一个企业要增长,必须去抢别人的饭碗,如果说从定制家居跨行到成品家居、硬装,如果说这是跨界,今天董小姐来到我们这个会场,电器迟早是整个家的必备体,所以我们这些企业靠什么?我们做全屋定制领域有一定的积累,有一定的技术制造能力,但是我认为我们最核心的是设计。因为未来做家的生意,我们要给每一个家庭提供解决方案,不再仅仅提供一件件非常精美的产品,需要整合,整合就需要设计,所以我认为我们家居亚博最重要的一个竞争点,应该在设计方面,所以我们能不能为每一个家庭提供个性化的解决方案,让他真正实现一站配齐,这个非常关键,这是企业可以继续增长的一个点,当然这是我们自己企业的观点。可能对于其他企业来说,也可以找到自己的特色,你的核心竞争力在哪里?

第三,如果一个企业要在国内家居亚博继续增长,必须看准消费者的需求在哪里。自己企业的核心竞争力在哪里,比如说我们的核心竞争力,我认为是制造、规模、定制,这只是我们的一部分,包括软件设计技术,更重要是前端,为消费者提供个性化设计服务,这种设计服务不再仅仅提供一个橱柜、衣柜,更重要的全方案,全屋定制的发展,应该是全方案设计师,而不再是橱柜设计师、衣柜设计师,必须能为客户提供从装修到家居、到定制甚至到软装、电器等,这才是整个家居亚博未来的方向。以上谨是个人三个观点。

亚博必然放缓,停滞,企业增长理论上没有边界,取决自身核心竞争力,可以是设计,可以是制造,也可以是不同的海外或者其他渠道。

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久盛地板有限公司董事长张恩玖刚才谈到增长问题,作为地板亚博来说,我们在自己的专业领域里面,怎么使产品升级,适应消费者需求,适应产品的升级来增长,这两年我们把实木地板升级到实木地暖地板,使我们尝试到增长的甜。我们对产品的创新,2015年我们在重庆发布“素颜”,特别是年轻一代新的消费需求升级,我们找准了这个点,又给我们一个增长点。

我们要在自己最擅长、最有优势、最专业的产品里面升级,打造一个新品类升级,实现我们的增长。

边界,我们久盛地板是出名的聚焦,中国家居业到现在为止已经到了一个新的发展阶段,特别是优胜劣汰很强烈,在这个阶段里面,我们一定要保持自己的优势,发挥自己的专长,做我们最擅长的木地板亚博。这是企业战略定位问题,不是说想做什么做什么,一定是很专业、很聚焦,做好我们自己的定位。

主持人:我用微软CEO一句话结论这一轮的话题,他说一个伟大的企业家,面对增长要做三件事:一是新聚焦和专注,砍掉不需要的业务;二是寻找支撑企业未来五到十年的新业务;三是与之匹配相关联的组织力。当然这个组织力包含了很多,所以也希望这三句话结合我们九位嘉宾的观点,带给大家关于增长和边界更多的启发与思考。

最后一个问题,面对即将而来的2020年,我们在座几位企业家,认为亚博发展关键词是什么?

欧锦锋:我个人认为一是创新,二是拥抱变化。

唐斌:我觉得2020年的关键词是练好内功,强者恒强,做得好的会越来越好,这种差异化在2020年会凸显。

辛福民:新渠道拥抱赋能,新的渠道还是要挖掘,拥抱赋能就是在未来要拥抱更多的合作伙伴。

陈洁:我的观点是做好战略定位,不要在非战略资源上浪费任何力量。

林新达:用心研究客户需求,认真看清自己的优点,挖深自己的优点,发扬光大。这是明年的发展方向,这是我们顶固自己定的。

张恩玖:聚焦和创新。

潘孝贞:如果从定制家居本身要增长来说,2020年关键词会是机会。整装、引流,因为装修亚博有大的变革,谁能引流。还有是下沉,这是我们亚博仅有的一次大机会,如果跳开这个说,国际化,中国市场总量不再有大增长,海外市场前景广阔,中国定制家居才刚刚开始,还有一块就是未来的智能家居,智的时代扑面而来,这也是将给我们很好的机会。

主持人: 整装引流、渠道下沉、智能家居。

张钧:必须得专注,聚精会神、充满信心;

欧阳熙:两个关键词,一是偷懒,帮客户偷懒,但是自己不能偷懒,要勤快一点。二是好看,把客户的家办得更好看,颜值更高。

主持人:大家对2020年的畅想中,每个企业有自己的真知灼见,有对未来不同的智慧理解。

(完)

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