【2020深圳时尚家居设计周】许瑞:未来家装渠道必定是复合型结构_亚博

【2020深圳时尚家居设计周】许瑞:未来家装渠道必定是复合型结构

来源:亚博     发布人: 独酌     时间: 2019-12-04 09:13:13

2019年12月3日,2020深圳时尚家居设计周举行《中国人居生活形态与消费趋势亚博88》,邀请产业各领域大咖与各位家居人共同探索未来,以期给家居人新的思考方向和启蒙,助力家居企业再发展!据悉,深圳新国际会展中心以32万㎡巨量空间傲视全球,是目前世界最大的展览中心,也是大湾区新地标,同时拥有“展、会、娱、赛、餐”五大硬核功能。2020年3月18-21日,2020深圳时尚家居设计周将于这里启幕。亚博在现场,对话中国建筑装饰协会住宅产业分会副会长、红树林平台创始人许瑞,探讨家具企业如何看待与进入家装赛道!

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亚博:您非常关注家居与家装的整合,您对家装领域非常了解,家装公司做了很多的这种案例,您认为家居企业进入家装领域,需要注意哪些问题,能不能很好的进入?是联合进入还是自己参与?

许瑞:在传统上面,家装亚博与家居亚博从来没有真正的交集过,大家各忙各的,而且认知是错位的,家居企业把家装企业当作一个渠道,家装企业把家居企业当作一个供应商,彼此都认为他是我的下游。随着流量的碎片化,我们家居企业传统渠道的流量在下滑,所以越来越多的家居企业开始想拓展新的渠道。从某种角度讲,家装这个渠道是个非常好的路口,家装从家的范围讲,他有两个很大的优势:一个叫设计师的主导权;设计师对很多家庭的业主的影响非常大,比我们家居卖场导购人员的影响大得多。第二个就是一般作为一个业主来讲,首先会想到找一个设计师,家装路口在前面一点,家居路口在后。

第二个问题就是两种形式都可以,家居企业和家装一起合作也可以,家居企业直接进入家装也可以,每一条赛道都可以走成路,我不能说定论,哪一个一定会很好,哪一个一定会很差。实际上这个融合这两年也刚刚开始,大家往前走,我有个角度,作为家居企业在进入家装渠道的时候,一定要有心理上的准备,跟传统的卖场渠道是完全不一样的,家装企业在心理上我不太在意你,我本身可以整合,可以去销售,所以要有耐心。第二个就是要能坚持,家装渠道打开之后需要时间,不能说我一接触家装渠道之后我就做几个月做半年就感觉不行,家装企业太烦了就不做了,这个要坚持下去,家装蛋糕要大得多。中国进入比较早的家居企业,他们已经尝到这块糖,在未来更多的家居企业进入家装渠道的时候,大家蜂拥而至,可能这个局面就会发生很大的变化。所以我刚开始讲了,心态上要有准备,第二个要坚持。

亚博:家装亚博近两年非常的困难,看到好多人都跑路了,倒闭了、关店了,您认为家装亚博未来几年要怎样才能良性的发展?

许瑞:第一个家装企业从运营模式上说叫半包、全包跟整装这样的说法,传统的半包不含我们的主材、家具、软装产品,我们把这种叫半包,将来的家装企业的日子会越来越难过,半包的透明化,很多家装企业实际上毛利不盈利,他们需要通过嫁接瓷砖、木地板,嫁接家具、灯具等软装,把他们的毛利变大,所以家装企业是呼唤家居企业进入的。这是家装企业的趋势。无论是家居还是家装,他们两头都是要往对方靠拢,但是大家都不愿意迈出第一步。过去两年,我们也在尝试在家装与家居之间搭建桥梁,还是比较艰难。总有一些先知先觉的会迈出这一步,我们要相信未来这一定会是一种双赢的局面,突然想到一句话:所谓的成功的人都是因为相信才能看见,一般的人是因为看见了才相信,失败的人是看见了他也不相信。所以我们首先要勇于相信。大家都往前走,这是一个生态链的过程,不是你的亚博,不是我的亚博,是生态链大家共同往前走,实际上从未来角度讲,刚才也提到了,未来家的路口里面从房地产的、做工装的、做中介的、做瓷砖的、做家具的等等,大家都在往一个方向走,这个方向叫整装。这个词相当于大一统的概念,不管你以前是做家居的、做家装的还是做房地产的,未来我们都可能走到整装的赛道。实际上未来说大一点未来不存在家居亚博、家装亚博,未来我们都是房地产的配套服务商,未来我们都在整装模式上殊途同归。

亚博:您认为谁会成为未来整装模块的引领者或者是主流的参与游戏规则的制定者?是家居企业、家装企业还是做拎包的企业、或是建材或是定制?

许瑞:同样我不能给你一个明细的答案,这个事情好像没人说得清楚。这个事情刚刚开始,马拉松跑了两公里三公里,关于家的这个亚博蛋糕太巨大了,可能在每一个赛道都能杀出一个王者,都能杀出一个巨头企业,都能在每个赛道留下千亿规模企业,每个赛道都有机会。每个人基因不同、优势不同,都可以存在的。但是未来真正的BOSS级别,巨无霸级别的,我相信他一定是复合型的,各个赛道它复合在一起,强强联合就出来一个终极BOSS,可能是几千亿规模的都有可能。

亚博:那个版块成为引领者可能性更大一点,能否举个例子?

许瑞:我相对比较看好定制家居企业,我过去有些文章有些演讲讲定制整装修,从家的概念角度讲,我们把他叫做制造业属性的服务性亚博,既有制造业属性,也属于服务业属性,基因上具备两大属性,我们称它为定制亚博的柔性4.0,制造业属性上相对强悍其他领域。第二定制亚博从家的入口角度讲,看见是个全屋的概念,或是个拎包的概念、或是个整装的概念,他们的先天基因就不是一个局部,是个全屋概念。如果硬要举个例子,我个人比较看好定制家居企业做的未来整装模式。

亚博:您认为成品家居会成为紧随其后的模块吗?

许瑞:从去年到今年的家居企业邀请我去他们工厂,很奇怪我是个做家装的,跑到一些厉害的不完全是一线品牌的企业,他们找到我,颠覆我对家居企业的想象。比如成都的家居企业,我还停留在过去的理解,今年他们已经从简单的板式走到全品类布局,他们已经走到定制,走到拎包,走到全屋的概念,所以今天的家居企业,绝不是单一赛道的,肯定是全品类的,甚至要走到定制走到整装,屋里面凡是跟木头相关的,作为传统的成品家居企业,未来的应该都要做,这样活下来的概率比较大。但是不排除说我只盯着一个小品类,我把我的风格做的很好,成一个小而美,同样也可以活着。前面一种会成为更大规模的企业。

亚博:深圳时尚家居设计周打通地产、建筑、装饰、建材及家居全产业链的,构筑全产业链发展,您是如何看待的?

许瑞:过去四届我都参与了,我每次都非常惊讶,不太像是中国人干的,不是一个单一品类的展会,它是一个复合型,很有创新。第二个我已参与进来,会成为明年第五届的主办单位,我非常看好它复合型平台结构,背后有家装的资源,把家装这个版块放进来,让它更丰满,更像全产业链平台,未来我蛮看好复合型的结构,今年之所以大家日子不好过,都是单一的看待这个问题,没有站在生态链来看待问题。我们经常讲的家居经销商变成服务商,每个人都能看到这一点,但我改变你不改变就不行,需要大家一起改变,而且不是在家具与建材改变,家装也要改变,大家都改变,刚才讲这个马拉松只跑了两三公里,有人先改变就要跟上一点,整个一盘棋,慢慢改变,这个周期可能相当漫长,十年以上。

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