生意难做,一线品牌大肆扩张,二线品牌们怎样才能出头?_亚博

生意难做,一线品牌大肆扩张,二线品牌们怎样才能出头?

来源:简象家居     发布人: 念雨     时间: 2019-12-16 09:40:15

在一线终端市场,家居建材的各个品类,瓷砖、卫浴、涂料、木门等,一线品牌纷纷新开门店、招加盟商、同城分销等,抢占终端市场。一线品牌的市场渗透率也越来越大,留给其他品牌的生存空间也越来越小。

1576460364670091.jpg

时间到了年底,在大家都喊生意难做的时候,各个亚博都在经历着大洗牌。

大洗牌,意味着一线品牌的强势抢占地盘,中小品牌大规模消失在市场。在一线终端市场,家居建材的各个品类,瓷砖、卫浴、涂料、木门等,一线品牌纷纷新开门店、招加盟商、同城分销等,抢占终端市场。一线品牌的市场渗透率也越来越大,留给其他品牌的生存空间也越来越小。

一位经营多年的经销商感叹,如今的家居建材市场,品牌化愈演愈烈,市场已经是两极分化,要么做知名品牌,要么做低价产品。其他的路子,似乎都行不大通。

市场终端的品牌化诉求越来越高,对实力强大的一线品牌自然是利好。大量中小品牌会慢慢失去市场,要么退出,要么被收购。而市场上还有一类品牌,即品牌影响力上似乎一线品牌、产品定位上高于大多数品牌、在某些区域市场销量高,即大家所称的二线品牌,或者“准一线品牌”。

最近,在与经销商交流中发现,一些二线品牌在当前的严峻形势下,也开始推行渠道扁平化,撤销各地代理商,在当地设立办事处,由厂家来主导市场的开发和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材亚博已经推行了很多年,对于一些品类特别是定制化产品来说,渠道扁平化会相对比较顺利。而对一些标准化产品居多的品类,因为涉及到需要库存,扁平化并不顺利。而厂家在渠道上的扁平化,需要投入大量的人力、物力、财力,而且对品牌的影响力和实力要求比较高。一些中小品牌推行渠道扁平化,更多是主打价格优势,因为没有长期的品牌建设和投入,价格已经不再是渠道扁平化的利器。相反,知名度高的品牌,渠道扁平化能成功。近年来,一些二三线品牌在渠道扁平化后又恢复代理商制,就是佐证。

而今冬在当地设立办事处进行招商加盟的家居建材品牌,梳理发现,有这么些特点:一是在全国市场有一定品牌知名度,但不及亚博一线品牌;二是在当地原有经销商做得不好或者撒手不干了;三是品牌定位、产品定位对标亚博一线品牌,产品性价比不高;四是该品牌在全国各地有一定数量的专卖店或经销商,希望薄弱市场开发起来。

对于不少经销商特别是经营不知名品牌的经销商来说,这样的品牌招商既是机遇又是挑战,机遇在于可以经营亚博内影响力较大的“知名品牌”,是品牌重构的机会;风险和挑战在于被授权经营的区域有限、渠道开拓有限制,缺乏全身心投入经营的决心和信心。而如果工厂如果缺少强有力的品牌推广,在价格不占优势的情况下,更考验经销商的资源整合能力。

当然,对于这些品牌来说,在找不到有实力、有思路、有团队的代理商情况下,通过在当地开直营店、招经销商加盟,是一种维系品牌在当地经营的一种方式。至于成效如何,还有待时间的检验。

(来源:简象家居)

标签:  生意难做  二线品牌  

版权声明:本网送审所有文章内容,版权均属亚博所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、 链接、转贴或以其他方式复制发布/发表。已经得本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源: 亚博”,并标明本网网址www.drawgasmic.com,违者本网将依法追究责任。热线电话:023-63892290

相关阅读
网友评论
热点评论
  • 今日点击排行
  • 周点击排行
  • 月点击排行

推荐专栏

“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化...
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...

热点话题

飞单调查:厂家经销商的博弈术
参与人数:13人 发帖人数:0人

去米兰展 我们到底应该看什么
参与人数:63人 发帖人数:0人

VR家装是真的很火?还是一阵虚火?
参与人数:63人 发帖人数:15人