商学院_亚博
木门经销商如何迎战市场 四个方面需面面俱到
经销商作为木门企业发展的中坚力量,作为终端销售最重要的一环,对于市场的作用是很重大的。随着市场波动不断,木门中小企业也不断冒出来,那么在这种复杂的大环境中,是机遇的同时也带来了更多的挑战。各大经销商的...
标签木门  木门亚博  木门市场  木门经销商   2015-07-07
营销观察:4P正在倒下,4E开始走来?
无论是闯局成功的互联网新贵,还是寻求变局的传统企业都很焦虑,因为商业世界里像4P理论这样的重要支撑倒了。要让一个经验丰富的职业经理人忘掉4P是痛苦的,因为这是营销人的基本底层逻辑,它是如此的简单、实用...
标签营销观察  4P  4E  营销技巧   2015-07-06
家具圈最火的《家具销售签单之歌》,别说你不会唱!
我有一个做家具的朋友…清早离家凌晨回,天天在外卖家具。烟笼寒水月笼沙,为卖家具不回家。不畏浮云遮望眼,只缘我要卖家具。姑苏城外寒山寺, 夜半钟声卖家具。我劝天公重抖擞,打起精神卖家具。莫愁前路无客户,...
标签家具  家具签单  家具销售之歌   2015-06-30
致家具经销商:销售业绩80%靠耳朵,20%靠嘴巴!
有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话,所以一见到客户就滔滔不绝,而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了,很多各行各业的销售高手,他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要!沟通从心开始,第一步就是...
标签具经销商  销售  倾听  销售技巧   2015-06-30
跟着全球最顶级的营销大师毛泽东学营销
共产党是替穷人找饭吃的政党!红军是亲人的军队!欢迎白军弟兄扛枪过来当红军北上抗日去!只有工农红军才是抗日反帝的急先锋!以上都是宣传标语。可以是条幅、墙体,广播,宣传单等。作为企业来说:同样也要有自己企...
标签营销  营销高手  销售技巧   2015-06-26
营销高手都懂的招,你真的会做营销吗?
一、必须100%站在对方的角度、走进对方的世界、深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可以瞬间成交!例:老板的内心对话是"利润";员工的内心对话是"收入"⋯⋯找到对方内心对话的四个步骤:1、...
标签营销  营销高手  销售技巧   2015-06-26
渠道销售技巧大总结,家居销售们赶紧看过来!
渠道销售:就是采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等。 销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产...
标签渠道  渠道销售  家居  家居销售技巧   2015-06-26
干销售,就要这样说话!牛!
什么是脸面?我们干大事的从来不要脸,脸皮可以撕下来扔到地上,踹几脚,扬长而去,不屑一顾。 ——严介和(太平洋集团前总裁)只有不要脸的人,才会成为成功的人。——任正非(华为总裁为了面子坚持错误是最没有面...
标签销售  销售技巧  营销   2015-06-26
董明珠:两个字让我成为营销女皇!
“人家说我是营销高手、营销女皇,但其实我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商、合作者跟你共赢,这样别人才会相信你,才会听你的。如果我们老是想到自己的利益,你的决策一定实现不了。”文/...
标签营销高手  董明珠  销售技巧   2015-06-25
临别赠礼 俞雷教你玩转家具企业营销
6月23日,圈儿里赫赫有名的俞总在自己的朋友圈里发表了一篇题为《一个人在途中》的文,文中不仅宣布自己将离开左右沙发加盟金立手机,还将自己在家居圈的经验之谈与大家分享。大家有福啦【俞总语录1】家具业是一...
标签企业  俞雷  左右沙发  营销   2015-06-24
营销不是吆喝而是解渴
近来,我接触了许多中小企业,发现普遍存在营销From EMKT.com.cn难题,它们主要围绕在“天猫”、“京东”等平台线上销售,为了引起消费者关注,它们花费大量的企业资源和财力,进行网络宣传和推广,...
标签营销  差异化  品牌化  人性化   2015-06-24
家居营销,讨好“她”最重要!
不管是在线下家居卖场购物,还是在线上平台网购,女性凭借审美时尚、精打细算,逐渐成为家居消费的决定性人物。在需求引导供给的理论下,迎合各种女性审美的家居产品应运而生,针对女性消费心理的营销策略层出不穷。...
标签家居营销  女性消费  她时代  女性决策   2015-06-24
家居销售人员的十大黄金观念,你造吗?
观念决定思维——思维指导行动——行动形成习惯——习惯影响性格——性格决定命运。从这个逻辑关系可以看出最根本的源头还是观念,观念才是决定成败的最关键因素。最近有篇《总理都在为国家做销售,你凭什么不努力》...
标签家居销售  黄金观念  销售技巧   2015-06-23
看哪11种人不能帮、10类人可合作、5类人不能合伙?
11种人不帮这11种人帮一个就会有11个这种人出现,然后你就直接害了最少100个人。1、忘恩的人;2、挣钱违背道义的人;3、损人而利己之人;4、表面一套背后玩阴之人;5、见利忘义,没原则之人;6、不守...
标签合作伙伴  营销  营销选择   2015-06-23
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“新中式”概念是谁提出的笔者未曾找到资料考究,但大约可以确定的是继2014年曲美推出万物、2015年左右推出乾坤、华日推出多少之后,中国家具界迎来一个现象级的变化...
现在人们经常强调创新。创新是十分不容易成功的,美国人66次创新,至多有一次成功,但产品创新可以为企业带来较丰厚的利润...

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