家居业第一财经资讯网,权威数据库,中国家居人门户
做深度观察者 建权威数据库

热词: 斯可馨  红星美凯龙  华耐 

首页 > 家居百科 > 渠道

王伟

标签: 红星美凯龙  车建新 

目录

人物简介‍ 返回目录

   
王伟
王伟,2005年进入红星美凯龙,现任红星美凯龙副总裁、京沪、西南、西北大区总经理。

红星美凯龙市场分析‍ 返回目录

红星美凯龙的北京和上海这两个市场,在全中国的家居消费当中占有很大的比例,也是两个典型的市场,北京市场带有整个北方市场的一些特征,上海带有南方市场的一些特征。这两地市场在全国的家居市场当中都占有很高的比例。同样的,在红星美凯龙的体系当中,北京红星美凯龙和上海红星美凯龙也占有很大的比例。

对于电商冲击‍ 返回目录

中国的家居零售业一直都是在不断的适应整个市场需求变化,适应整个社会的技术变化,中国的家居亚博能够从早期的那种人推个板车在街上卖,到后来的前店后厂,再到今天的连锁商场这样的模式,成为中国经济当中的一个亮点的亚博,主要得益于我们这个亚博当中有一群优秀的企业和一群优秀的人,不断的把一些新的技术和市场需求结合起来。

将来亚博还要持续发展,就需要不断的把核心技术结合起来,不断的去了解新的需求,这是很根本的。不管是传统企业也好,新兴企业也好,不管是传统渠道也好,还是新兴渠道也好,适合市场需求的渠道,适合市场需求的技术,都是需要和现在的销售模式结合起来,如果结合得好,就会提高我们这个亚博的服务效果,就会提高消费者的体验感,就能让这个亚博更加健康的发展。

另外一方面,因为现在的消费者特别忙,又有太多的消费者没有时间去店面体验,或者去店面体验了以后,他可能没有时间去下单,所以未来的模式就是大量的现在的家居连锁企业,一定要把这些新兴的技术融入到自己的经营当中去。比如说是不是我们的消费者可以和卖场之间通过互联网进行一些互动,或者是我们的消费者在下了单以后,买了东西以后,不断的通过互联网可以了解到他买的产品的全过程,或者是他买了产品以后,他可以通过互联网能够查询到这个产品的前身后世,让消费者有不一样的感受。或者消费者有这样的需求,我们线下的连锁体系可以到家里去为他提供更好的服务。

所以总之一定是新的技术和新的需求和我们现有的模式进行结合,不断地提高我们的服务效率和服务的体验感。就是无所谓是网络的还是非网络的,那是不重要的。我觉得人为的把它分成网络和非网络,网络好还是非网络好,这个说不清,谁能够把新技术跟新需求跟现有的模式进行结合,为消费者提供更好的服务,这种模式一定是最好的模式。

家居零售业发展方向‍ 返回目录

在今天我们是一个互联网的时代,今天也是一个繁忙的时代,今天在中国也是一个越来越富有的时代,也是越来越国际化的时代,在这样大的环境当中,作为家居零售业的买卖方式,还有家居零售业的卖场,应该怎么来做,我觉得是要走这样几个方向的。

第一个方向,一定是要让它生活化,消费者到商场去,他不仅仅是为了看一个产品,所以要推动他的生活化,让配套更加好。大家很辛苦的看完产品,听完讲解以后,还能有地方休息,有其他的需求得到满足。所以我认为将来我们的商场一定会有餐饮的东西,会有儿童的东西,会有一些娱乐的东西来配套,这样让消费者感觉到还是一个很生活的空间。我觉得这是未来的趋势。

第二个方向,要智能化,消费者越来越忙,他到一个线下的购物空间里面去,需要自己身上的很多工具能够和线下的空间之间有情感上的互动,有信息上的往来。所以就要实现商场空间的智能化。比如各种互联网的覆盖,各种和移动终端之间的对接、信息的互相传递,让他觉得这样一个环境对他去购物也好,或者在这个环境当中做其他的事情也好,是很便捷的空间,我觉得这是未来的方向,就是智能化的方向。

第三个方向是专业化,这点是非常重要的,我做了再多的生活的东西,做了再多智能的东西,我的基因是专业,就是专业的家居基因,这种专业的基因是线下的家居连锁企业最应该打造的、培养的。这个基因算什么呢?算是一种对家居亚博的热爱、对家居消费的一种热爱,还有一种工匠的精神,我认为这是一种专业性。这种专业性能够表现在我能够更好、更敏锐、更快的感受到家居建材顾客需求的变化,能够更敏锐的感受到家居建材的一些产品的变化趋势。这是很重要的线下的商场必须具备的特征,这是专业性的第一个表现。

专业化还有表现在产品和品类的组合上,要能够很快的响应市场需求的变化,比如我们这两年红木很流行,哪一个卖场最先把红木做得很全、做得很合理,那么红木的生意就会成为这个卖场的一个亮点。所以这是一种专业的精神,能够更加合理、科学的把品类和品牌整合起来,这是专业性的第二个表现。

再有,当然是更高一个层次的表现,能够让这样的家居建材的消费空间具有艺术性,具有感染力,具有震撼力,我觉得这是专业性最高的表现。同样是那些品牌,可能A卖场也是这样的组合放在这里,可能B卖场也是这样的组合放在这里,如果你能把这样的品牌整合以后,给消费者一种震撼性的体验感,或者一种视觉冲击力,或者一种便捷感,不管从哪一个纬度,也让它具备了对消费者的冲击力,那么说明你是比别人更专业的。

职业经理人的压力‍ 返回目录

不管是不是京沪这两个城市,压力都会有,压力的程度也是一样的。对于一个职业经理人而言,首先要把事情做好,把事情做好以后,还要把团队带好,在做事情和带团队的过程当中,还要让自己不断去提升,不断能够适应新的挑战,这都会有压力的。化解压力最好的方法就是不断的去提升自己,不断的去有计划的放弃过去。

团队经营理念‍ 返回目录

我觉得我们整个社会越来越时尚了,这是富裕社会的一个特征,因为中国越来越富裕了,富裕社会的特征就是越来越时尚,越来越自信,越来越有娱乐精神,这是我们这个时代最重要的特征。最好的做法就是把自己融入这个时代当中去,你融入到了这个时代当中去,这个时代就像一个染缸一样,它就会让你身上充满了时尚感,充满了自信,那么你就会充满了娱乐精神,也充满了创新精神。有了这种基因以后,你去引导一个团队做一件事情,自然而然就拥有这个时代的精神。 

职业经理人观‍ 返回目录

我觉得每一个人都有自己的梦想,不想当将军的士兵不是好士兵,我希望每一个人在开始自己职业生涯的时候,特别是年轻人,都应该有梦想,有一种当将军的强烈的欲望。不断的去享受从士兵到将军的过程,去享受这个过程,拥有这样的职业心态,将来职业会做得好。

另外,作为一个职业经理人还是要有自己的梦想,职业经理人的梦想是把事情做得追求卓越,同时职业经理人也应该去不断的突破自己,职业经理人作为现代市场经济当中的一个很重要的角色,其实人也应该不断的去突破自己的角色。我做了很多年的职业经理人,事实上我也在尝试突破自我,让自己不断的去适应新的挑战。 

生活观‍ 返回目录

工作只是人生的一部分,你自己是一个角色,有可能每个人都有一个自我的东西,自我的东西还是应该得到释放的,有的人先天就有自己的一些爱好,有的人先天的喜欢去行走,有的人先天的喜欢很安静,也有的人先天的会喜欢一种激烈的冲突,我觉得这是自我,人还是要释放自我的。我释放自我最好的方式就是在路上,我喜欢去很多地方。人生的过程实际上也是短暂的,你在这个短暂的过程当中,还是要去很多的地方,去找到不一样的体验,这个过程是非常重要的。

大家居理念‍ 返回目录

我们现在说这是家电,这是家具,这是建材,或者这是装饰,这是软装,事实上都是为了方便消费者能够很方便的去购物、很方便的能够和厂商之间做沟通。但从某种意义上讲,发展到今天有两种方式来启发我们的顾客的购买欲望,一种方式就是分类,大家从过去的30年、40年都是这样做的,把家居分成很多类别,让消费者更加清晰的知道我要买什么。但事实上到现在还有一种方式来进行产品的组合,就是生活方式。这种生活方式的组合方式现在已经很流行了,因为不同的人群可以归属成不同的生活方式。

比方有的人的生活方式是很简单的、快节奏的生活方式,这样的人消费需求也是非常简单的,比方说他可能是简约,他可能是小空间,他可能是快节奏,这种生活方式的人肯定不会买很多太复杂的东西。他可能倾向于买一些线条比较明快的、维护比较简单的、色彩比较明亮的东西,追求速度,追求易维护性,追求审美的现代感和简约感。你把这样的一种生活方式归成现代的都市的生活方式,我觉得是OK的,有很多人是属于这种生活方式的。

还有人的生活方式是慢节奏的、慵懒的、繁琐的,或者是有点小资的,或者有点装的,这种生活方式是另外的生活方式。他可能要求的东西繁琐一点,曲线的东西会多一些,温馨的东西会多一些,上面的装饰会复杂一点,会有到轻型布幔的材料会多一点,所以不同的生活方式会拥有不同的组合。比如我们可以用年龄的纬度来整合生活方式,比如老年人的生活方式是更加追求健康。

不管哪一种方式,只要消费者能够体会到、能够有不一样的感受都可以。我们现在提到的家电的问题,像我们现在的商场当中有很多厨房的空间,厨房的空间里面我们卖了很多家电产品,比如烟机、灶具、洗碗机、冰箱、小家电、榨汁机等等,都在我们的商场里面有销售。你说它是家居用品还是家电,分不清,这就是智能厨房。这样的东西非常的多,包括我们现在商场里面卖的音响,你说音响是家具还是家电,也是分不清的,所以越来越倾向于一种生活方式。 

 

词条贡献者: emma 

相关阅读
泛家居百科中的词条正文与判断内容均由用户提供,不代表本站立场。词条内容仅供参考,如果您需要解决具体问题(尤其在法律、医学等领域),建议您咨询相关领域专业人士。

Copyright © 2011 - 2015
亚博 版权所有 渝ICP备13006767号